Nordling® Outdoor fabrique des tentes de toit et l’équipement qui va avec : tarps, pavillons, mobilier de camping, matériel de cuisine, et un four à bois compact, nouveau dans la gamme. La marque vend depuis sa propre boutique dans toute l’Europe, loue des tentes à ceux qui veulent essayer avant d’acheter, et expose chaque saison sur les salons de l’outdoor.
Le mandat se situe là où une entreprise en croissance met ses structures internes à l’épreuve et doit encore nouer ses partenariats extérieurs. Quelles collaborations poursuivre, quels canaux formaliser, quoi consolider avant la prochaine vague de croissance. Le sourcing reste en appui, pour le jour où une décision doit être confrontée à la réalité de l’usine. Ce n’est pas lui qui mène.
Mandat
- Cofondateur, associé et responsable de la croissance, rôle tenu par Pierre Blanquett
- Partenariats B2B stratégiques et collaborations de marque, formalisés avant d’être annoncés
- La saison autour des salons : l’essentiel du résultat se fait avant et après le salon
- Le système d’exploitation de référence, construit et entretenu par Piotr Zalewski
- Les opérations de service client, y compris l’assistant téléphonique que nuvoca.ai fait désormais tourner pour les appels récurrents de la marque
- Le sourcing, mobilisable quand une décision doit être confrontée à la réalité de l’usine
La saison 2026 : de la Norvège à Berlin
Comment une marque de tentes de toit a construit une année d’attention autour d’un seul film de pêche, avant de la faire atterrir sur un salon. En novembre 2026, Nordling quitte le hall du caravaning, où les tentes de toit ont leur place habituelle, et s’installe sur 140 mètres carrés dans le hall principal de la pêche d’Angelwelt Berlin, juste à côté de NAYS et des grands noms du secteur. Le stand est le dernier épisode d’un film. Voici la campagne, étape par étape, telle qu’elle a été menée.
Chronologie
| Quand | Ce qui s’est passé | |
|---|---|---|
| 01 | Mars | Le déjeuner. UPNORTH 4.0 est conclu entre Nordling, NAYS et First Cast TV. Le parrainage se fait en matériel, pas en argent : les tentes de toit et le véhicule. |
| 02 | Printemps | Teasers, reels et shorts. Le making-of du Green Beast est diffusé sur l’Instagram de Nordling avec les autres sponsors principaux et touche environ 80 000 personnes avant la diffusion du moindre épisode. |
| 03 | Début de l’été | Les tentes sont personnalisées, impression et allure, en exclusivité pour la production. Identifiables à chaque plan, disponibles dans aucune boutique. |
| 04 | Du 19 juillet au 30 août | Quatre épisodes, un dimanche sur deux à 18:00. Le cercle polaire, la Suède, la route de l’Atlantique, et 72 heures sur une île déserte. |
| 05 | Automne | Le Green Beast prend la route, du Caravan Salon Düsseldorf à tous les salons de la saison. |
| 06 | Du 27 au 29 novembre | Angelwelt Berlin. Le dernier épisode est physique : la voiture, les tentes et l’équipe du film, dans le meilleur hall de pêche. |
Partenaires
- NAYS, l’audience : fondée en 2019 à Berlin par Dustin Schöne et Marcel Mandry, l’une des marques de pêche allemandes à la croissance la plus rapide. 106 000 sur Instagram ; Dustin à lui seul 135 000.
- First Cast TV, le film : 125 000 abonnés, 260 épisodes, 27 millions de vues cumulées. Des productions annuelles de facture cinématographique que le public attend, certaines montées pour des projections en salle.
- Nordling, le reste : le partenaire de confiance pour l’endroit où l’équipe dort, lors d’expéditions qui ne ménagent pas le matériel. À l’image chaque nuit du voyage, sans un seul slogan dans le cadre.
- L’audience des partenaires dépasse volontairement celle de la marque. Le rôle crédible, c’est celui qui rend le voyage possible, pas celui qui se met en avant.
Actifs
Le Green Beast appartient à Nordling. Il roulait avant le premier épisode, il sera sur le stand à Berlin, et entre les deux il porte la même histoire sur chaque salon. Le second objet est plus petit : des tentes à l’impression et au style propres, reconnaissables à l’écran au premier coup d’œil. L’un et l’autre continuent de travailler quand la campagne ne coûte plus rien.
Résultats
- 763 623Vues sur les quatre épisodes, relevé du 13 septembre 2026. Le final est l’épisode le plus regardé de la saison.
- ~80 000Personnes touchées par le making-of du Green Beast, avant l’épisode un.
- 125 000Abonnés de First Cast TV qui portent la saison.
- 0 €Budget média. Le parrainage s’est fait en matériel.
Angelwelt Berlin, novembre 2026
Le stand se trouve juste à côté de NAYS. Dustin et Wecki passent, signent des tentes de toit et répondent aux questions, à côté de la voiture et du matériel que le public a suivis en streaming tout l’été. Nordling a ouvert NAYS, First Cast TV et le salon de Berlin à une marque de tentes dont personne, dans ce hall, n’avait entendu parler. Ces portes existent aussi pour d’autres marques, et elles s’ouvrent de la même façon : par une histoire racontée à un public qui est déjà là.
Résultat
Un modèle de fonctionnement solide : une croissance rapide, mais faite pour durer. Le mandat se poursuit et sert de référence au cabinet pour un rôle de partenaire opérationnel en amont du sourcing : une direction clairement formulée, des partenaires acquis en personne, une position tenue une fois le produit sur le marché.
