Der kilden teller
Sourcing, markedsinngang og forretningsbygging mellom Europa og Kina.
På plass i Kina: kvalifisere fabrikker, hente inn tilbud, kontrollere kvaliteten. På den andre siden: bygge strukturen som gjør at en forretning holder seg i markedet sitt. Gjennomførbarhet på 48 timer. Formell RFQ på 7 dager.
48 timer
Hver brief får en gjennomførbarhetsvurdering: go, no-go, eller hva som mangler
7 dager
Formelle tilbud fra to til tre verifiserte fabrikker, samlet i én landed cost-matrise
1 000 til 10 000+
Enheter per serie, fra de første vekstseriene til store volumer
8 søyler
Papir, plast, tekstil, lin, sensor, krets, modul, batteri
Tre innganger. Samme disiplin.
Det firmaet selger
En brief kommer inn gjennom én av tre dører. Bak hver dør ligger det samme skjemaet og den samme gjennomførbarhetsvurderingen på 48 timer, og hver vei har én ansvarlig med navn.
01Sourcing & Supply
Brief → Prøve → Logistikk
Fabrikkvalg fra den verifiserte basen, én landed cost-matrise, golden sample, inspeksjon midtveis i produksjonen og før forsendelse, frakt og toll.
Phoebe Ye ~ Operativ leder ~ på plass i Kina
Tjenesten i sin helhet
02Venture & Market
Intention → Attention → Retention
Retningen klart formulert, partnerne funnet ansikt til ansikt, posisjonen holdt når produktet er i markedet. Kina eller DACH-regionen, fra begge sider.
Pierre Blanquett ~ Grunnlegger ~ Shanghai og Hamburg
Tjenesten i sin helhet
03Design & Development
Merkevare → Produkt → System
Produktet som ikke finnes ennå: merkevare, emballasje, produktarkitektur og digital tilstedeværelse, bygget som ett system, med forsyningen tenkt inn fra starten.
Piotr Zalewski ~ Systemarkitekt ~ Noo Studio
Tjenesten i sin helhet
Hvilken dør er deres.
De tre veiene kort fortalt
Begynn med det dere allerede har. Skjemaet er det samme for alle tre; veien avgjør hvem som svarer.
Spesifikasjonen er klar. Det som mangler, er fabrikken.
↓
Brief → Prøve → Logistikk ~ Phoebe Ye
Retningen er ikke lagt ennå. Markedet: Kina eller DACH-regionen.
↓
Intention → Attention → Retention ~ Pierre Blanquett
Produktet finnes ikke ennå. Eller det finnes, men synes ikke der det burde.
↓
Merkevare → Produkt → System ~ Piotr Zalewski
Firmaet på plass
Tre dager på plass gir mer enn tre uker ved skrivebordet.
Fem trinn. To faste løfter.
Fra brief til levering
Hvert trinn ender i noe konkret som kunden får i hånden. For de to første har firmaet offentlige tidsfrister; restbeløpet frigis først når kontrollen før forsendelse er bestått.
Trinn 1
Leverandørkartlegging
Gjennomførbarhetsnotat: go, no-go, eller hva som mangler
48 t gjennomførbarhetsvurdering
Trinn 2
Kostnadsvalidering
Én landed cost-matrise fra to til tre verifiserte fabrikker
7 d formell RFQ
Trinn 3
Fabrikkvalg
Fabrikken besøkt, vilkårene på plass, saken i gang
Trinn 4
Produktarkitektur
Golden sample godkjent før noe parti starter
Trinn 5
Produksjonsstyring
Inspeksjon midtveis i produksjonen, 100 % kontroll før forsendelse, frakt og toll
Trinn 1 av 5Strategisk leverandørkartlegging
Innen 48 timer etter at briefen er mottatt, gir firmaet beskjed om den lar seg gjennomføre med dagens asiatiske råvareindekser, hvilke av de verifiserte fabrikkene som kan levere spesifikasjonen, og hva som må undersøkes nærmere der grunnlaget har hull. Utfallet er ett av tre: go, no-go eller behov for avklaring.
LeveranseGjennomførbarhetsnotat på sourcingsaken: mål for kortlisten over fabrikker, indeksen som er brukt som referanse, operasjonell egnethet.
Trinn 2 av 5Sammenlignende kostnadsvalidering
Innen 7 dager etter en go: en formell RFQ fra to til tre verifiserte fabrikker, normalisert til én landed cost-matrise med pris fra fabrikk, lokal logistikk, eksporttoll, sjøfrakt og toll i mottakerlandet. Ett dokument, totalkostnaden i destinasjonshavnen for hver kandidat.
LeveranseLanded cost-matrisen. Totalprisen levert på døren er kjent før det første forskuddet betales.
Trinn 3 av 5Kommersielt valg
Prøver fra de ledende kandidatene, fabrikkbesøk på stedet der oppdragets størrelse forsvarer det, sluttforhandling på samlet volum. Pierre legger frem matrisen med en anbefaling; valget er kundens.
LeveranseDokumentasjonen for den valgte fabrikken og det signerte omfanget. Status rapporteres i det ukentlige statusmøtet.
Trinn 4 av 5Produktarkitektur
Golden sample: den fysiske referansen hver enhet i serieproduksjonen måles mot. Spesifikasjonsark, støpeformer der det kreves, sertifisering og testing (REACH, RoHS, FSC, OEKO-TEX, ASTM etter behov), og akseptabelt kvalitetsnivå med terskler for mindre, større og kritiske feil. Godkjent skriftlig før noe parti starter. Ingen prøve sendes internasjonalt før den er fysisk inspisert i Asia.
LeveranseGodkjent golden sample, den låste QC-sjekklisten, testrapporter og sertifikater. Prøven dere godkjenner, er produktet dere får.
Trinn 5 av 5Produksjonsstyring
Fra bestilling til mottak på destinasjonen: oppfølging av milepæler, en inspeksjon midtveis i produksjonen ved rundt 15 % ferdigstillelse, en 100 % kontroll før forsendelse mot golden sample, lasteinspeksjon med bildesett, frakt, tolldokumentasjon med verifisert HS-kode, og restbeløpet som først frigis når kontrollen er bestått. Ingenting forlater avgangshavnen før operasjonsteamet fysisk har hatt produktet i hendene.
LeveranseInspeksjonsrapporter, bildesettet fra lastingen, tolldokumentene, mottaksbekreftelse på destinasjonen og avslutningsprotokollen. Ledetid som avtalt i trinn 2.
Sourcing og forretning på tvers av grenser, mellom Europa og Asia.
Firmaet
sentiention™ er partneren for merkevarer, selskaper og kapital som beveger seg mellom Europa og Asia: disiplinert, og til stede på begge sider. Firmaet arbeider med gründere og selskaper som vil fra ett marked til et annet. Det handler om produkter, leverandører, sortimenter som utfyller det som allerede selges, og partnerne som steget ikke kan tas uten.
Firmaet er tre personer. Pierre Blanquett har ansvaret for den europeiske siden: kundenes tillit, avtalestruktur, kommunikasjon. Phoebe Ye leder gjennomføringen i Asia: valg av fabrikker, tilbudsforespørsler, kontroll av prøver, kvalitetskontroll, logistikk. Piotr Zalewski bygger systemet de begge arbeider i, fra skjemaet til kunnskapsplattformene. Overleveringen mellom de tre er bevisst streng, og nettopp derfor kan firmaet love tidsfrister som er uvanlige i internasjonal sourcing.
Streng der analysen krever det. Menneskelig der beslutningene faktisk blir tatt.
Firmaets plass i en partners team.
Oppdrag
Verken introduksjoner eller henvisninger. I hvert av disse oppdragene har firmaets ledere en fast rolle, i eget navn, i partnerens eget team: i forkant av sourcingen, eller hele veien fra det ene markedet til det andre.
-
TysklandCo-FounderPartner & Growth Lead
Tyskland ~ Co-Founder ~ Partner & Growth Lead
Nordling Outdoor
Medgrunnlegger og vekstansvarlig i en tysk takteltmerkevare: vekststruktur, partnerskap, en sesong bygget rundt én film, og systemet alt dette hviler på.
-
TysklandStrategic PartnershipsHead of APAC
Tyskland ~ Strategic Partnerships ~ Head of APAC
WandWert Deutschland
Begge firmaets ledere sitter i kjerneteamet hos et mediehus i Hamburg som tar asiatiske merkevarer inn i Europa.
-
Fra Singapore til Den europeiske unionAssociate, EU
Fra Singapore til Den europeiske union ~ Associate, EU
Reactor School
Programmene til en entreprenørskapsskole i Singapore, brakt ut til europeiske institusjoner av skolens assosierte partner for EU.
-
TysklandCo-Founder & Managing PartnerSystemer og merkevare
Tyskland ~ Co-Founder & Managing Partner ~ Systemer og merkevare
yvex by Mabex
En intimmerkevare som firmaet har vært med på å grunnlegge og driver fra ende til ende: produkt, emballasje, nettbutikk og forsyningen bak.
Tre personer, tre funksjoner.
De tre som leder firmaet
Den europeiske siden, gjennomføringen i Asia og forbindelsen mellom dem. Når en brief kommer fram til operations, er den allerede gjennomgått og kvalifisert.
