Onde a origem conta
Sourcing, entrada no mercado e desenvolvimento de negócio entre a Europa e a China.
Na China, no terreno: qualificar fábricas, conduzir os pedidos de cotação, controlar a qualidade. Do outro lado: montar a estrutura que permite a um negócio manter-se no seu mercado. Viabilidade em 48 horas. RFQ formal em 7 dias.
48 horas
Cada briefing recebe uma análise de viabilidade: go, no-go, ou o que ainda falta
7 dias
Propostas formais de duas a três fábricas qualificadas, reunidas numa única matriz de custos no destino
1000 a 10 000+
Unidades por série, das primeiras séries de crescimento aos grandes volumes
8 pilares
Papel, plástico, têxtil, linho, sensor, circuito, módulo, bateria
Três entradas. A mesma disciplina.
O que a firma vende
Um briefing entra por uma de três portas. Atrás de cada uma estão o mesmo formulário e a mesma análise de viabilidade em 48 horas, e cada caminho tem um responsável, com nome próprio.
01Sourcing & Supply
Briefing → Amostra → Logística
Seleção da fábrica na base qualificada, uma matriz de custos no destino, o golden sample, inspeção a meio da produção e antes do embarque, frete e alfândega.
Phoebe Ye ~ Diretora de operações ~ no terreno, na China
O serviço em detalhe
02Venture & Market
Intention → Attention → Retention
O rumo dito com clareza, os parceiros encontrados em pessoa, a posição mantida quando o produto já está no mercado. China ou região DACH, num sentido ou no outro.
Pierre Blanquett ~ Fundador ~ Xangai e Hamburgo
O serviço em detalhe
03Design & Development
Marca → Produto → Sistema
O produto que ainda não existe: marca, embalagem, arquitetura de produto e presença digital, pensados como um só sistema, já com o fornecimento previsto por trás.
Piotr Zalewski ~ Arquiteto de sistemas ~ Noo Studio
O serviço em detalhe
Qual é a sua porta.
Os três caminhos num relance
Comece pelo que já tem em mãos. O formulário é o mesmo para os três; é o caminho escolhido que decide quem responde.
A especificação existe. Falta encontrar a fábrica.
↓
Briefing → Amostra → Logística ~ Phoebe Ye
O rumo ainda está por definir. O mercado: China ou região DACH.
↓
Intention → Attention → Retention ~ Pierre Blanquett
O produto ainda não existe. Ou existe, mas sem a presença que merece.
↓
Marca → Produto → Sistema ~ Piotr Zalewski
A firma no terreno
Três dias no terreno valem mais do que três semanas à secretária.
Cinco etapas. Dois compromissos firmes.
Do briefing à entrega
Cada etapa termina em algo concreto, que o cliente tem nas mãos. Para as duas primeiras, a firma compromete-se publicamente com prazos; o saldo só é libertado depois de superada a auditoria pré-embarque.
Etapa 1
Mapeamento de fornecedores
Nota de viabilidade: go, no-go, ou o que falta
48 h análise de viabilidade
Etapa 2
Validação de custos
Uma matriz de custos no destino, a partir de duas a três fábricas qualificadas
7 dias RFQ formal
Etapa 3
Seleção da fábrica
Fábrica visitada, condições fechadas, processo em curso
Etapa 4
Arquitetura de produto
O golden sample aprovado antes de qualquer lote
Etapa 5
Comando da produção
Inspeção a meio da produção, auditoria pré-embarque a 100%, frete e alfândega
Etapa 1 de 5Mapeamento estratégico de fornecedores
Nas 48 horas seguintes à receção do briefing, a firma diz se é viável face aos índices asiáticos atuais de matérias-primas, quais das suas fábricas qualificadas conseguem cumprir a especificação e o que falta explorar onde a base está incompleta. O resultado é um de três: go, no-go, ou são precisos esclarecimentos.
EntregávelNota de viabilidade no ticket de sourcing: objetivo para a lista restrita de fábricas, índice de referência utilizado, adequação operacional.
Etapa 2 de 5Validação comparativa de custos
Nos 7 dias seguintes a um go, um RFQ formal junto de duas a três fábricas qualificadas, normalizado numa única matriz de custos no destino (landed cost): preço à saída da fábrica, logística local, direitos de exportação, frete marítimo, direitos no destino. Um só documento, o custo total no porto de destino para cada candidata.
EntregávelA matriz de custos no destino. O preço total, posto à sua porta, é conhecido antes de se pagar o primeiro adiantamento.
Etapa 3 de 5Seleção comercial
Amostras das candidatas mais bem posicionadas, uma visita presencial à fábrica quando a dimensão do mandato o justifica, negociação final sobre o volume agregado. Pierre apresenta a matriz com uma recomendação; a escolha pertence ao cliente.
EntregávelO registo da fábrica selecionada e o âmbito assinado. O estado é comunicado no ponto de situação semanal.
Etapa 4 de 5Arquitetura de produto
O golden sample: a referência física com que se mede cada unidade da produção em série. Ficha de especificações, moldes quando necessário, certificação e ensaios (REACH, RoHS, FSC, OEKO-TEX, ASTM, conforme o caso), e o limite de qualidade aceitável (AQL), com os limiares para defeitos menores, maiores e críticos. Aprovado por escrito antes de arrancar qualquer lote. Nenhuma amostra é expedida para o estrangeiro sem ter sido inspecionada fisicamente na Ásia.
EntregávelO golden sample aprovado, a checklist de controlo de qualidade fechada, relatórios de ensaio e certificados. A amostra que aprova é o produto que recebe.
Etapa 5 de 5Comando da produção
Da colocação da encomenda à receção no destino: acompanhamento de marcos, uma inspeção a meio da produção, por volta dos 15% de execução, uma auditoria pré-embarque a 100% face ao golden sample, inspeção do carregamento com registo fotográfico, frete, documentação aduaneira com código SH verificado, e o saldo libertado apenas depois de superada a auditoria. Nada sai do porto de origem sem que a equipa de operações tenha tido o produto nas mãos.
EntregávelRelatórios de inspeção, o registo fotográfico do carregamento, o dossiê aduaneiro, o comprovativo de receção no destino e o registo de encerramento. Prazo de entrega conforme acordado na etapa 2.
Sourcing e desenvolvimento de negócio entre mercados, entre a Europa e a Ásia.
A firma
sentiention™ é o parceiro das marcas, das empresas e do capital que trabalham entre a Europa e a Ásia: rigoroso, e presente dos dois lados. A firma trabalha com fundadores e empresas que querem passar de um mercado para outro. Trata-se de produtos, de fornecedores, de linhas que complementam o que já se vende, e dos parceiros sem os quais essa passagem não se faz.
A firma são três pessoas. Pierre Blanquett assegura a vertente europeia: a confiança dos clientes, a estrutura dos acordos, a comunicação. Phoebe Ye dirige a execução na Ásia: seleção de fábricas, pedidos de cotação, auditorias de amostras, controlo de qualidade, logística. Piotr Zalewski constrói o sistema em que ambos trabalham, do formulário às plataformas de conhecimento. A passagem de testemunho entre os três é deliberadamente rígida, e é isso que permite à firma comprometer-se com prazos pouco habituais no sourcing internacional.
Rigor onde a análise o exige. Humanidade onde as decisões se tomam de facto.
O lugar da firma na equipa de um parceiro.
Mandatos
Nem apresentações nem recomendações. Em cada um destes mandatos, os responsáveis da firma ocupam um cargo concreto, em nome próprio, dentro da equipa do parceiro: antes do sourcing, ou ao longo de toda a passagem de um mercado para o outro.
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AlemanhaCofundadorPartner & Growth Lead
Alemanha ~ Cofundador ~ Partner & Growth Lead
Nordling Outdoor
Cofundador e responsável pelo crescimento de uma marca alemã de tendas de tejadilho: estrutura de crescimento, parcerias, uma época construída à volta de um…
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AlemanhaParcerias estratégicasHead of APAC
Alemanha ~ Parcerias estratégicas ~ Head of APAC
WandWert Deutschland
Os dois responsáveis da firma fazem parte da equipa central de uma casa de media de Hamburgo que traz marcas asiáticas para a Europa.
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De Singapura para a União EuropeiaAssociate, EU
De Singapura para a União Europeia ~ Associate, EU
Reactor School
Os programas de uma escola de empreendedorismo de Singapura, levados a instituições europeias pelo seu associado para a UE.
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AlemanhaCofundador & Managing PartnerSistemas e marca
Alemanha ~ Cofundador & Managing Partner ~ Sistemas e marca
yvex by Mabex
Uma marca de intimidade que a firma cofundou e gere de ponta a ponta: produto, embalagem, loja online e o fornecimento por trás.
Três pessoas, três funções.
Conheça os três
A vertente europeia, a execução na Ásia e a ligação entre as duas. Quando um briefing chega às operações, já foi analisado e qualificado.
