Dove conta la fonte
Sourcing, ingresso sul mercato e sviluppo d’impresa tra Europa e Cina.
In Cina, sul posto: qualificare le fabbriche, gestire le richieste d’offerta, controllare la qualità. Dall’altra parte: costruire la struttura che permette a un’impresa di tenere il mercato. Fattibilità in 48 ore. RFQ formale in 7 giorni.
48 ore
Ogni brief riceve una verifica di fattibilità: go, no-go, oppure che cosa manca
7 giorni
Offerte formali da due o tre fabbriche verificate, riunite in un’unica matrice dei costi a destino
1.000 a 10.000+
Pezzi per lotto, dalle prime serie di crescita ai grandi volumi
8 pilastri
Carta, plastica, tessile, lino, sensore, circuito, modulo, batteria
Tre ingressi. Una sola disciplina.
Che cosa vende lo studio
Un brief entra da una di tre porte. Dietro ognuna ci sono lo stesso modulo e la stessa verifica di fattibilità in 48 ore, e ogni percorso ha un responsabile, con nome e cognome.
01Sourcing & Supply
Brief → Campione → Logistica
Selezione della fabbrica dalla base verificata, una matrice dei costi a destino, il golden sample, ispezione in corso di produzione e prima della spedizione, trasporto e dogana.
Phoebe Ye ~ Responsabile operations ~ sul campo in Cina
Il servizio per intero
02Venture & Market
Intention → Attention → Retention
La direzione messa nero su bianco, i partner incontrati di persona, la posizione mantenuta quando il prodotto è sul mercato. Cina o area DACH, in un senso o nell’altro.
Pierre Blanquett ~ Fondatore ~ Shanghai e Amburgo
Il servizio per intero
03Design & Development
Marca → Prodotto → Sistema
Il prodotto che ancora non esiste: marca, packaging, architettura di prodotto e presenza digitale, progettati come un unico sistema, con la fornitura già pensata alle spalle.
Piotr Zalewski ~ Architetto dei sistemi ~ Noo Studio
Il servizio per intero
Qual è la Sua porta.
I tre percorsi a colpo d’occhio
Si parte da ciò che si ha già in mano. Il modulo è lo stesso per tutti e tre; è il percorso a decidere chi risponde.
La specifica c’è. Resta da trovare la fabbrica.
↓
Brief → Campione → Logistica ~ Phoebe Ye
La direzione è ancora da definire. Il mercato: Cina o area DACH.
↓
Intention → Attention → Retention ~ Pierre Blanquett
Il prodotto ancora non esiste. Oppure esiste, ma senza la presenza che merita.
↓
Marca → Prodotto → Sistema ~ Piotr Zalewski
Lo studio sul campo
Tre giorni sul posto valgono più di tre settimane alla scrivania.
Cinque fasi. Due impegni precisi.
Dal brief alla consegna
Ogni fase si chiude con qualcosa di concreto, che il cliente ha in mano. Per le prime due lo studio dichiara pubblicamente i tempi; il saldo viene sbloccato solo dopo che l’audit pre-spedizione è stato superato.
Fase 1
Mappatura dei fornitori
Nota di fattibilità: go, no-go, o che cosa manca
48 h verifica di fattibilità
Fase 2
Validazione dei costi
Una matrice dei costi a destino da due o tre fabbriche verificate
7 gg RFQ formale
Fase 3
Scelta della fabbrica
Fabbrica visitata, condizioni definite, pratica avviata
Fase 4
Architettura di prodotto
Il golden sample approvato prima di qualsiasi lotto
Fase 5
Regia della produzione
Ispezione in corso di produzione, audit pre-spedizione al 100%, trasporto e dogana
Fase 1 di 5Mappatura strategica dei fornitori
Entro 48 ore dalla ricezione del brief lo studio dice se è realizzabile rispetto agli indici asiatici correnti delle materie prime, quali delle sue fabbriche verificate sono in grado di rispettare la specifica, e che cosa resta da esplorare dove la base è incompleta. L’esito è uno di tre: go, no-go, oppure servono chiarimenti.
ArtefattoNota di fattibilità sul ticket di sourcing: obiettivo della shortlist di fabbriche, l’indice di riferimento usato, idoneità operativa.
Fase 2 di 5Validazione comparativa dei costi
Entro 7 giorni da un go, una RFQ formale da due o tre fabbriche verificate, normalizzata in un’unica matrice dei costi a destino: prezzo franco fabbrica, logistica locale, dazi all’export, nolo marittimo, dazi a destino. Un solo documento, il costo totale al porto di destinazione per ciascun candidato.
ArtefattoLa matrice dei costi a destino. Il prezzo totale alla sua porta è noto prima di versare il primo acconto.
Fase 3 di 5Selezione commerciale
Campioni dai candidati in testa, una visita di persona in fabbrica dove la dimensione dell’incarico la giustifica, negoziazione finale sul volume complessivo. Pierre presenta la matrice con una raccomandazione; la scelta è del cliente.
ArtefattoLa scheda della fabbrica selezionata e il perimetro firmato. Lo stato viene riferito nel punto settimanale.
Fase 4 di 5Architettura di prodotto
Il golden sample: il riferimento fisico su cui viene misurata ogni unità della produzione di serie. Scheda di specifica, stampi dove servono, certificazione e prove (REACH, RoHS, FSC, OEKO-TEX, ASTM secondo necessità) e il livello di qualità accettabile con le soglie per difetti minori, maggiori e critici. Approvato per iscritto prima dell’avvio di qualsiasi lotto. Nessun campione parte per l’estero prima di essere stato ispezionato fisicamente in Asia.
ArtefattoIl golden sample approvato, la checklist di controllo qualità bloccata, rapporti di prova e certificati. Il campione che approva è il prodotto che riceve.
Fase 5 di 5Regia della produzione
Dall’ordine al ricevimento a destino: tracciamento delle tappe, un’ispezione in corso di produzione a circa il 15% di avanzamento, un audit pre-spedizione al 100% rispetto al golden sample, ispezione del carico con set fotografico, trasporto, documenti doganali con codice HS verificato, e il saldo sbloccato solo ad audit superato. Nulla lascia il porto di origine prima che il team operations abbia toccato il prodotto con mano.
ArtefattoRapporti di ispezione, il set fotografico del carico, il fascicolo doganale, la ricevuta a destino e il verbale di chiusura. Tempi di consegna come concordati nella fase 2.
Sourcing e sviluppo d’impresa oltre confine, tra Europa e Asia.
Lo studio
sentiention™ è il partner di marchi, imprese e capitali che lavorano tra Europa e Asia: rigoroso, e presente da entrambe le parti. Lo studio lavora con fondatori e aziende che vogliono passare da un mercato all’altro. Si tratta di prodotti, di fornitori, di linee che completano ciò che già si vende, e dei partner senza i quali il passaggio non riesce.
Lo studio sono tre persone. Pierre Blanquett presidia il versante europeo: fiducia dei clienti, struttura degli accordi, comunicazione. Phoebe Ye guida l’esecuzione in Asia: scelta delle fabbriche, richieste d’offerta, audit dei campioni, controllo qualità, logistica. Piotr Zalewski costruisce il sistema su cui entrambi lavorano, dal modulo alle piattaforme di conoscenza. Il passaggio di consegne fra i tre è volutamente rigido: è questo che permette allo studio di impegnarsi su tempi rari nel sourcing internazionale.
Rigore dove l’analisi lo richiede. Umanità dove le decisioni si prendono davvero.
Il posto dello studio nella squadra di un partner.
Mandati
Né presentazioni né segnalazioni. In ciascuno di questi mandati chi guida lo studio ricopre un ruolo preciso, a proprio nome, dentro la squadra del partner: a monte del sourcing, oppure lungo tutto il passaggio da un mercato all’altro.
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GermaniaCo-fondatorePartner & Growth Lead
Germania ~ Co-fondatore ~ Partner & Growth Lead
Nordling Outdoor
Cofondatore e responsabile della crescita di un marchio tedesco di tende da tetto: struttura di crescita, partnership, una stagione costruita intorno a un solo…
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GermaniaPartnership strategicheHead of APAC
Germania ~ Partnership strategiche ~ Head of APAC
WandWert Deutschland
Entrambi i responsabili dello studio fanno parte del gruppo centrale di una media house di Amburgo che porta marchi asiatici in Europa.
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Da Singapore all'Unione EuropeaAssociate, EU
Da Singapore all’Unione Europea ~ Associate, EU
Reactor School
I programmi di una scuola di imprenditorialità di Singapore, portati alle istituzioni europee dal suo associato per l’UE.
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GermaniaCo-fondatore & Managing PartnerSistemi e marca
Germania ~ Co-fondatore & Managing Partner ~ Sistemi e marca
yvex by Mabex
Un marchio dedicato all’intimità che lo studio ha cofondato e gestisce dall’inizio alla fine: prodotto, packaging, negozio online e la fornitura alle spalle.
Tre persone, tre funzioni.
I tre, uno per uno
Il versante europeo, l’esecuzione in Asia e il collegamento fra i due. Quando un brief arriva alle operations, è già stato esaminato e qualificato.
