Donde importa el origen
Sourcing, entrada en el mercado y desarrollo de negocio entre Europa y China.
En China, sobre el terreno: cualificar fábricas, gestionar las peticiones de oferta, controlar la calidad. Al otro lado: levantar la estructura que permite a un negocio mantenerse en su mercado. Viabilidad en 48 horas. RFQ formal en 7 días.
48 horas
Cada brief recibe una verificación de viabilidad: go, no-go, o qué falta todavía
7 días
Ofertas formales de dos o tres fábricas verificadas, reunidas en una sola matriz de costes en destino
1.000 a 10.000+
Unidades por tirada, desde las primeras series de crecimiento hasta los grandes volúmenes
8 pilares
Papel, plástico, textil, lino, sensor, circuito, módulo, batería
Tres entradas. Una misma disciplina.
Lo que vende la firma
Un brief entra por una de tres puertas. Detrás de cada una están el mismo formulario y la misma verificación de viabilidad en 48 horas, y cada camino tiene un responsable con nombre y apellido.
01Sourcing & Supply
Brief → Muestra → Logística
Selección de fábrica dentro de la base verificada, una matriz de costes en destino, el golden sample, inspección durante la producción y antes del envío, flete y aduanas.
Phoebe Ye ~ Directora de operaciones ~ sobre el terreno en China
El servicio completo
02Venture & Market
Intention → Attention → Retention
El rumbo dicho con claridad, los socios encontrados en persona, la posición mantenida cuando el producto ya está en el mercado. China o la región DACH, en un sentido o en el otro.
Pierre Blanquett ~ Fundador ~ Shanghái y Hamburgo
El servicio completo
03Design & Development
Marca → Producto → Sistema
El producto que todavía no existe: marca, packaging, arquitectura de producto y presencia digital, concebidos como un solo sistema y con el suministro ya previsto detrás.
Piotr Zalewski ~ Arquitecto de sistemas ~ Noo Studio
El servicio completo
Cuál es su puerta.
Los tres caminos de un vistazo
Parta de lo que ya tiene en la mano. El formulario es el mismo para los tres; el camino elegido decide quién le responde.
La especificación ya existe. Falta encontrar la fábrica.
↓
Brief → Muestra → Logística ~ Phoebe Ye
El rumbo está por definir. El mercado: China o la región DACH.
↓
Intention → Attention → Retention ~ Pierre Blanquett
El producto todavía no existe. O existe, pero sin la presencia que merece.
↓
Marca → Producto → Sistema ~ Piotr Zalewski
La firma sobre el terreno
Tres días sobre el terreno valen más que tres semanas en un despacho.
Cinco etapas. Dos compromisos firmes.
Del brief a la entrega
Cada etapa termina en algo concreto que el cliente tiene en la mano. Para las dos primeras, la firma se compromete públicamente a unos plazos; el saldo solo se libera cuando se ha superado la auditoría previa al envío.
Etapa 1
Mapa de proveedores
Nota de viabilidad: go, no-go, o qué falta
48 h verificación de viabilidad
Etapa 2
Validación de costes
Una matriz de costes en destino a partir de dos o tres fábricas verificadas
7 d RFQ formal
Etapa 3
Selección de fábrica
Fábrica visitada, condiciones cerradas, encargo en marcha
Etapa 4
Arquitectura de producto
El golden sample aprobado antes de cualquier lote
Etapa 5
Mando de producción
Inspección durante la producción, auditoría del 100% antes del envío, flete y aduanas
Etapa 1 de 5Mapa estratégico de proveedores
En las 48 horas siguientes a la recepción del brief, la firma dice si es viable según los índices asiáticos actuales de materias primas, cuáles de sus fábricas verificadas pueden cumplir la especificación y qué queda por explorar allí donde su base está incompleta. El resultado es uno de tres: go, no-go, o hacen falta aclaraciones.
EntregableNota de viabilidad en el ticket de sourcing: objetivo de la lista corta de fábricas, el índice de referencia utilizado, encaje operativo.
Etapa 2 de 5Validación comparativa de costes
En los 7 días siguientes a un go, una RFQ formal a dos o tres fábricas verificadas, normalizada en una sola matriz de costes en destino: precio de fábrica, logística local, aranceles de exportación, flete marítimo, aranceles en destino. Un solo documento, el coste total en el puerto de destino para cada candidato.
EntregableLa matriz de costes en destino. El precio total puesto en su puerta se conoce antes de pagar el primer anticipo.
Etapa 3 de 5Selección comercial
Muestras de los candidatos principales, una visita a la fábrica en persona cuando el tamaño del encargo lo justifica, negociación final sobre el volumen agregado. Pierre presenta la matriz con una recomendación; la selección es del cliente.
EntregableEl expediente de la fábrica seleccionada y el alcance firmado. El estado se comunica en la reunión semanal.
Etapa 4 de 5Arquitectura de producto
El golden sample: la referencia física con la que se mide cada unidad de la producción en serie. Hoja de especificaciones, moldes cuando hacen falta, certificación y ensayos (REACH, RoHS, FSC, OEKO-TEX, ASTM según se requiera) y el nivel de calidad aceptable con los umbrales de defectos menores, mayores y críticos. Aprobado por escrito antes de que empiece cualquier lote. Ninguna muestra viaja al extranjero sin haber sido inspeccionada físicamente en Asia.
EntregableEl golden sample aprobado, la lista de control de calidad cerrada, informes de ensayo y certificados. La muestra que usted aprueba es el producto que recibe.
Etapa 5 de 5Mando de producción
Desde el pedido hasta la recepción en destino: seguimiento de hitos, una inspección durante la producción en torno al 15% de avance, una auditoría del 100% antes del envío frente al golden sample, inspección de carga con juego de fotos, flete, documentación aduanera con código HS verificado, y el saldo liberado solo tras superar la auditoría. Nada sale del puerto de origen hasta que el equipo de operaciones ha tenido el producto en sus manos.
EntregableInformes de inspección, el juego de fotos de la carga, el expediente aduanero, el acuse de recepción en destino y el acta de cierre. Plazo de entrega según lo acordado en la etapa 2.
Sourcing y desarrollo de negocio entre mercados, entre Europa y Asia.
La firma
sentiention™ es el socio de las marcas, las empresas y el capital que trabajan entre Europa y Asia: riguroso, y presente en ambos lados. La firma trabaja con fundadores y empresas que quieren pasar de un mercado a otro. Se trata de productos, de proveedores, de líneas que complementan lo que ya se vende, y de los socios sin los cuales ese paso no sale.
La firma son tres personas. Pierre Blanquett lleva la vertiente europea: la confianza de los clientes, la estructura de los acuerdos, la comunicación. Phoebe Ye dirige la ejecución en Asia: selección de fábricas, peticiones de oferta, auditorías de muestras, control de calidad, logística. Piotr Zalewski construye el sistema sobre el que trabajan los dos, desde el formulario hasta las plataformas de conocimiento. El relevo entre los tres es deliberadamente rígido, y eso es lo que permite a la firma comprometerse a unos plazos poco habituales en el sourcing internacional.
Rigor donde el análisis lo exige. Humanidad donde de verdad se toman las decisiones.
El lugar de la firma en el equipo de un socio.
Mandatos
Ni presentaciones ni referencias. En cada uno de estos mandatos, quienes dirigen la firma ocupan un cargo concreto, con su nombre, dentro del propio equipo del socio: antes del sourcing, o a lo largo de todo el paso de un mercado a otro.
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AlemaniaCofundadorPartner & Growth Lead
Alemania ~ Cofundador ~ Partner & Growth Lead
Nordling Outdoor
Cofundador y responsable de crecimiento de una marca alemana de tiendas de techo: estructura de crecimiento, alianzas, una temporada construida en torno a una…
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AlemaniaAlianzas estratégicasHead of APAC
Alemania ~ Alianzas estratégicas ~ Head of APAC
WandWert Deutschland
Los dos responsables de la firma forman parte del equipo central de una casa de medios de Hamburgo que introduce marcas asiáticas en Europa.
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De Singapur a la Unión EuropeaAssociate, EU
De Singapur a la Unión Europea ~ Associate, EU
Reactor School
Los programas de una escuela de emprendimiento de Singapur, llevados a instituciones europeas por su asociado para la UE.
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AlemaniaCofundador & Managing PartnerSistemas y marca
Alemania ~ Cofundador & Managing Partner ~ Sistemas y marca
yvex by Mabex
Una marca de intimidad que la firma cofundó y gestiona de principio a fin: producto, packaging, tienda online y el suministro que hay detrás.
Tres personas, tres funciones.
Conozca a los tres
La vertiente europea, la ejecución en Asia y el enlace entre ambas. Cuando un brief llega a operaciones, ya ha sido examinado y cualificado.
