Là où la source compte
Sourcing, entrée sur le marché et développement d’activités entre l’Europe et la Chine.
En Chine, sur place : qualifier les usines, mener les appels d’offres, contrôler la qualité. De l’autre côté : bâtir la structure qui permet à une activité de tenir son marché. Faisabilité en 48 heures. RFQ formel en 7 jours.
48 heures
Chaque brief reçoit une étude de faisabilité : go, no-go, ou ce qu’il manque encore
7 jours
Des offres formelles de deux à trois usines vérifiées, réunies dans une seule matrice de coûts rendus
1 000 à 10 000+
Pièces par série, des premières séries de croissance aux grands volumes
8 piliers
Papier, plastique, textile, lin, capteur, circuit, module, batterie
Trois entrées. Une même discipline.
Ce que vend le cabinet
Un brief arrive par l’une des trois portes. Derrière chacune, le même formulaire et la même étude de faisabilité en 48 heures ; et chaque voie a son responsable, une personne que l’on connaît par son nom.
01Sourcing & Supply
Brief → Échantillon → Logistique
Sélection de l’usine dans la base vérifiée, une matrice de coûts rendus, le golden sample, inspection en cours de production et avant expédition, fret et douane.
Phoebe Ye ~ Responsable des opérations ~ sur le terrain en Chine
Le service en détail
02Venture & Market
Intention → Attention → Retention
Une direction clairement formulée, des partenaires rencontrés en personne, une position tenue une fois le produit sur le marché. La Chine ou la région DACH, dans un sens comme dans l’autre.
Pierre Blanquett ~ Fondateur ~ Shanghai et Hambourg
Le service en détail
03Design & Development
Marque → Produit → Système
Le produit qui n’existe pas encore : marque, packaging, architecture produit et présence en ligne, conçus comme un seul système, avec l’approvisionnement déjà prévu derrière.
Piotr Zalewski ~ Architecte des systèmes ~ Noo Studio
Le service en détail
Quelle porte est la vôtre.
Les trois voies en un coup d’œil
Partez de ce que vous avez déjà en main. Le formulaire est le même pour les trois ; c’est la voie choisie qui détermine qui vous répond.
Le cahier des charges existe. Reste à trouver l’usine.
↓
Brief → Échantillon → Logistique ~ Phoebe Ye
La direction reste à définir. Le marché : la Chine ou la région DACH.
↓
Intention → Attention → Retention ~ Pierre Blanquett
Le produit n’existe pas encore. Ou il existe, mais sans la présence qu’il mérite.
↓
Marque → Produit → Système ~ Piotr Zalewski
Le cabinet sur le terrain
Trois jours sur place valent mieux que trois semaines derrière un bureau.
Cinq étapes. Deux engagements fermes.
Du brief à la livraison
Chaque étape aboutit à un livrable concret, que le client a entre les mains. Pour les deux premières, le cabinet s’engage publiquement sur des délais ; le solde n’est libéré qu’une fois l’audit avant expédition réussi.
Étape 1
Cartographie des fournisseurs
Note de faisabilité : go, no-go, ou ce qui manque
48 h étude de faisabilité
Étape 2
Validation des coûts
Une matrice de coûts rendus issue de deux à trois usines vérifiées
7 j RFQ formel
Étape 3
Choix de l’usine
Usine visitée, conditions fixées, dossier lancé
Étape 4
Architecture produit
Le golden sample validé avant tout lot
Étape 5
Pilotage de la production
Inspection en cours de production, audit à 100 % avant expédition, fret et douane
Étape 1 sur 5Cartographie stratégique des fournisseurs
Dans les 48 heures suivant la réception du brief, le cabinet indique s’il est réalisable au regard des indices asiatiques des matières premières, lesquelles de ses usines vérifiées peuvent tenir le cahier des charges, et ce qu’il reste à explorer là où sa base est incomplète. Trois issues possibles : go, no-go, ou précisions à apporter.
LivrableNote de faisabilité sur le ticket de sourcing : objectif de présélection d’usines, indice de référence utilisé, adéquation opérationnelle.
Étape 2 sur 5Validation comparative des coûts
Dans les 7 jours qui suivent un go, un RFQ formel auprès de deux à trois usines vérifiées, normalisé en une seule matrice de coûts rendus : prix départ usine, logistique locale, droits à l’export, fret maritime, droits à destination. Un seul document, le coût total au port de destination pour chaque candidat.
LivrableLa matrice de coûts rendus. Le prix total rendu chez vous est connu avant le versement du premier acompte.
Étape 3 sur 5Sélection commerciale
Échantillons des candidats en tête, visite de l’usine en personne lorsque la taille de la mission le justifie, négociation finale sur le volume global. Pierre présente la matrice avec une recommandation ; le choix appartient au client.
LivrableLe dossier de l’usine retenue et le périmètre signé. L’avancement est rapporté lors du point hebdomadaire.
Étape 4 sur 5Architecture produit
Le golden sample : la référence physique à laquelle chaque unité de la production en série est mesurée. Fiche de spécification, moules si nécessaire, certification et essais (REACH, RoHS, FSC, OEKO-TEX, ASTM selon les besoins), et le niveau de qualité acceptable avec ses seuils de défauts mineurs, majeurs et critiques. Validé par écrit avant le lancement de tout lot. Aucun échantillon ne part à l’international avant d’avoir été inspecté physiquement en Asie.
LivrableLe golden sample approuvé, la liste de contrôle qualité verrouillée, les rapports d’essais et les certificats. L’échantillon que vous approuvez est le produit que vous recevez.
Étape 5 sur 5Pilotage de la production
De la commande à la réception à destination : suivi des jalons, une inspection en cours de production à environ 15 % d’avancement, un audit à 100 % avant expédition par rapport au golden sample, contrôle du chargement avec jeu de photos, fret, documents douaniers avec code SH vérifié, et le solde libéré seulement après un audit réussi. Rien ne quitte le port d’origine avant que l’équipe des opérations ait eu le produit entre les mains.
LivrableRapports d’inspection, photos du chargement, dossier douanier, accusé de réception à destination et procès-verbal de clôture. Délai convenu à l’étape 2.
Sourcing et développement d’activités, entre l’Europe et l’Asie.
Le cabinet
sentiention™ est le partenaire des marques, des entreprises et des investisseurs qui travaillent entre l’Europe et l’Asie : rigoureux, et présent des deux côtés. Le cabinet accompagne des fondateurs et des entreprises qui veulent passer d’un marché à l’autre. Il s’agit de produits, de fournisseurs, de gammes qui complètent ce qui se vend déjà, et des partenaires sans lesquels le passage ne se fait pas.
Le cabinet, ce sont trois personnes. Pierre Blanquett porte le versant européen : la confiance des clients, la structure des accords, la communication. Phoebe Ye dirige l’exécution en Asie : choix des usines, appels d’offres, audits d’échantillons, contrôle qualité, logistique. Piotr Zalewski construit le système sur lequel tous deux travaillent, du formulaire aux plateformes de connaissance. Le passage de relais entre les trois est volontairement strict : c’est ce qui permet au cabinet de tenir des délais rares dans le sourcing international.
De la rigueur là où l’analyse l’exige. De l’humain là où les décisions se prennent vraiment.
La place du cabinet dans l’équipe d’un partenaire.
Mandats
Ni mises en relation, ni recommandations. Dans chacun de ces mandats, les dirigeants du cabinet occupent une fonction précise, à leur nom, au sein même de l’équipe du partenaire : en amont du sourcing, ou sur tout le parcours d’un marché à l’autre.
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AllemagneCofondateurPartner & Growth Lead
Allemagne ~ Cofondateur ~ Partner & Growth Lead
Nordling Outdoor
Cofondateur et responsable de la croissance d’une marque allemande de tentes de toit : structure de croissance, partenariats, une saison construite autour d’un seul film,…
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AllemagnePartenariats stratégiquesHead of APAC
Allemagne ~ Partenariats stratégiques ~ Head of APAC
WandWert Deutschland
Les deux dirigeants du cabinet font partie de l’équipe centrale d’une maison de médias hambourgeoise qui fait entrer des marques asiatiques en Europe.
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De Singapour à l'Union européenneAssociate, EU
De Singapour à l’Union européenne ~ Associate, EU
Reactor School
Les programmes d’une école d’entrepreneuriat de Singapour, portés auprès des institutions européennes par son associé pour l’UE.
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AllemagneCofondateur & associé gérantSystèmes et marque
Allemagne ~ Cofondateur & associé gérant ~ Systèmes et marque
yvex by Mabex
Une marque de l’intime que le cabinet a cofondée et qu’il pilote de bout en bout : le produit, le packaging, la boutique et l’approvisionnement…
Trois personnes, trois fonctions.
Les trois en portrait
Le versant européen, l’exécution en Asie, et le lien entre les deux. Quand un brief arrive aux opérations, il a déjà été examiné et qualifié.
