Tjänster
Tre ingångar. Samma disciplin.
Sourcing & Supply när specifikationen finns. Venture & Market när riktningen ännu inte är bestämd. Design & Development när produkten inte finns än. Varje väg börjar med samma formulär och samma genomförbarhetsbedömning inom 48 timmar. Och inom 24 timmar svarar en människa.
01 ~ Sourcing & Supply ~ Phoebe Ye
Det prov ni godkänner är den produkt ni får.
Sourcing & Supply
Brief → Prov → Logistik ~ Phoebe Ye leder, på plats i Kina
Specifikationen finns och volymen är känd. Frågan som återstår är vilken fabrik som kan leverera, till en landed cost som håller hela vägen. Byrån arbetar med sin egen bas av granskade fabriker inom åtta materialpelare: papper, plast, textil, linne, sensor, kretskort, modul och batteri. Från serier om 1 000 enheter till stora volymer över 10 000.
Varje steg slutar i något konkret: en genomförbarhetsnotering, en landed cost-matris, en vald fabrik, ett golden sample, ett leveransprotokoll. Bedömningen inom 48 timmar och RFQ:n inom 7 dagar är de två tidsgränser byrån offentligt lovar. Lägsta pris till varje pris är inte byråns område. Om ett målpris ligger under den nivå där en fabrik kan arbeta stabilt är kostnaden inte låg; den är en risk som skjutits på framtiden. Det säger byrån rakt ut till kunden.
Genomförbarhetsbedömning inom 48 timmar ~ formell RFQ inom 7 dagar ~ inspektion mitt i produktionen ~ 100 % granskning före avsändning ~ slutbetalning först efter godkänd granskning
Steg 1
Strategisk leverantörskartläggning
Inom 48 timmar från det att briefen kommit in ger byrån besked om den går att genomföra mot aktuella asiatiska råvaruindex, vilka av de granskade fabrikerna som klarar specifikationen och vad som behöver undersökas där underlaget har luckor. Utfallet är ett av tre: go, no-go eller behöver förtydligas.
Genomförbarhetsbedömning inom 48 timmar
Leverabel
Genomförbarhetsnotering i sourcingärendet: mål för kortlistan av fabriker, det index som använts som referens, operativ lämplighet.
Steg 2
Jämförande kostnadsvalidering
Inom 7 dagar från ett go kommer en formell RFQ från två till tre granskade fabriker, normaliserad till en enda landed cost-matris: fabrikspris, lokal logistik, exporttull, sjöfrakt, tull i destinationslandet. Ett dokument, den totala kostnaden i destinationshamnen för varje kandidat.
Formell RFQ inom 7 dagar
Leverabel
Landed cost-matrisen. Totalpriset fram till er dörr är känt innan det första förskottet betalas.
Steg 3
Kommersiellt urval
Prover från de främsta kandidaterna, ett fabriksbesök på plats när uppdragets storlek motiverar det, slutförhandling på samlad volym. Pierre presenterar matrisen med en rekommendation; valet är kundens.
Leverabel
Dokumentationen av den valda fabriken och den undertecknade uppdragsbeskrivningen. Status rapporteras vid den veckovisa avstämningen.
Steg 4
Produktarkitektur
Golden sample: den fysiska referens som varje enhet i serieproduktionen mäts mot. Specifikationsblad, formverktyg där det behövs, certifiering och provning (REACH, RoHS, FSC, OEKO-TEX, ASTM efter behov) samt acceptabel kvalitetsnivå med gränsvärden för mindre, större och kritiska fel. Godkänt skriftligen innan någon batch startar. Inget prov skickas internationellt förrän det har inspekterats fysiskt i Asien.
Leverabel
Godkänt golden sample, låst QC-checklista, provningsrapporter och certifikat. Det prov ni godkänner är den produkt ni får.
Steg 5
Produktionsstyrning
Från lagd order till mottagande på destinationen: uppföljning av milstolpar, en inspektion mitt i produktionen vid ungefär 15 % färdigställande, en 100-procentig granskning före avsändning mot golden sample, lastningskontroll med fotodokumentation, frakt, tullhandlingar med verifierat HS-nummer, och en slutbetalning som frigörs först efter godkänd granskning. Ingenting lämnar avgångshamnen förrän det operativa teamet fysiskt har haft produkten i händerna.
Leverabel
Inspektionsrapporter, fotodokumentation från lastningen, tullhandlingarna, mottagningsbevis på destinationen och avslutsprotokoll. Ledtid enligt överenskommelsen i steg 2.
02 ~ Venture & Market ~ Pierre Blanquett
En produkt som behåller sin plats är en affär.
Venture & Market
Intention → Attention → Retention ~ Pierre Blanquett leder, Shanghai och Hamburg
För det europeiska företaget som går in i Kina, för det asiatiska varumärket som kommer till Europa, och för grundaren vars affär måste byggas på båda sidor samtidigt. sentiention är metoden: vart och ett av de tre orden står för ett skede i ett sådant projekt, och varje skede är en tjänst som byrån har levererat sedan första dagen. Hur det ser ut i praktiken syns i de uppdrag där byrån har en roll i eget namn i partnerns team.
Minst 500 k€ per år för etablering i USA ~ 18 till 24 månaders ledtid i Kina ~ 9 månaders B2B-säljcykel i DACH ~ 48 timmars uppföljningsfönster
Intention
Strategisk projektarkitektur
Innan något köps in eller byggs måste riktningen vara så tydligt formulerad att det går att handla efter den. De flesta företag har den bara underförstådd och har aldrig skrivit ner den i en enda mening. Ändå är det den meningen som styr alla beslut som följer. Här görs genomförbarhetsbedömningen och go/no-go-beslutet: marknadens attraktivitet, väg in, struktur.
Typiska frågor
- Om Kina är rätt väg in, och med vilken struktur
- Vad B2B-säljcykeln i DACH-regionen betyder för likviditetsplanen
- Om affären över huvud taget är redo att skalas upp
Attention
Operativ uppbyggnad
Att hitta det projektet faktiskt behöver: produkterna, leverantörerna, sortimenten som kompletterar det som redan säljs, och de partner som steget inte går att ta utan. Det går inte att göra på distans. Partner söker man personligen, fabriker kvalificerar man på plats, och en mässa avgörs före och efter själva mässan.
Siffrorna
- 3 dagar på plats ger mer än 3 veckor vid skrivbordet
- 80 % av framgången på en mässa avgörs före och efter
Retention
Aktiv tillväxtstyrning
Att ta en produkt till marknaden är en sak. Att försvara positionen är en annan. En produkt som kommer fram en gång är en leverans; en produkt som behåller sin plats är en affär, och skillnaden ligger i det som byggs runt den. Lansering, operativ kontinuitet och likviditeten som bär upp dem: interimsuppdrag, roller som operativ partner och en uppföljningsdisciplin som gör en första order till en stående.
I praktiken
- Nordling Outdoor ~ Partner & Growth Lead
- WandWert Deutschland ~ Strategic Partnerships
03 ~ Design & Development ~ Piotr Zalewski
Bra arkitektur tar bort en hel kategori av beslut ur en människas vardag.
Design & Development
Varumärke → Produkt → System ~ Piotr Zalewski leder, systemarkitekt
När produkten inte finns än. Eller när den finns, men inte syns där den borde. Arbetet läggs upp så att sourcingen kan ta över precis där designen slutar.
- Varumärkes- och produktinriktning: namnet, märket, tonläget, sortimentet
- Förpackning och specifikationsblad, redo för bedömningen inom 48 timmar
- Den digitala närvaron: webbplatsen, formuläret och det som händer med briefen när den väl är skickad
- Systemet som affären drivs i när den är igång: ärenden, register, kunskapsplattformarna
- Golden sample godkänt innan någon batch startar, därefter överlämning till sourcingen
Varumärkes- och produktinriktning ~ förpackning ~ digital närvaro ~ formulär och operativa system ~ överlämning till sourcing