الاستفسار
عيّنات ورق وكرتون مفرودة كالمروحة على طاولة داكنة، وبجانبها مسطرة وعيّنة مطوية؛ تصيير بدرجات الأزرق الداكن.

الخدمات

ثلاثة مداخل. والانضباط واحد.

Sourcing & Supply حين تكون المواصفات جاهزة. Venture & Market حين لا تكون الوجهة قد حُدّدت بعد. Design & Development حين لا يكون المنتج قد وُجد بعد. يبدأ كل مسار بالنموذج نفسه وبتقييم الجدوى نفسه خلال 48 ساعة. وخلال 24 ساعة يجيبك إنسان.

ذراع روبوتية مفصلية برأس أبيض لتركيب المكوّنات داخل منشأة تصنيع معتمة.

01 ~ Sourcing & Supply ~ Phoebe Ye

العيّنة التي تعتمدها هي المنتج الذي تستلمه.

Sourcing & Supply

الموجز ← العيّنة ← الخدمات اللوجستية ~ بقيادة Phoebe Ye، في الميدان في الصين

المواصفات جاهزة والكمية معروفة. ويبقى سؤال واحد: أيّ مصنع يستطيع التسليم، وبتكلفة حتى الوصول تصمد إلى النهاية. تعمل الشركة مع قاعدتها من المصانع المعتمدة، موزعة على ثماني ركائز من المواد: الورق، والبلاستيك، والمنسوجات، والكتان، والمستشعرات، والدوائر، والوحدات، والبطاريات. من دفعات تبدأ بـ 1,000 وحدة إلى أحجام الشركات الكبرى فوق 10,000.

تنتهي كل مرحلة بشيء ملموس: مذكرة جدوى، ومصفوفة تكلفة حتى الوصول، ومصنع مختار، وعينة ذهبية، ومحضر تسليم. تقييم الـ 48 ساعة وطلب عروض الأسعار خلال 7 أيام هما المهلتان اللتان تلتزم بهما الشركة علناً. السعر الأدنى بأي ثمن ليس ميدان الشركة. فإذا نزل السعر المستهدف عن الحد الذي يستطيع المصنع عنده أن يعمل باستقرار، فالتكلفة ليست منخفضة؛ إنها مخاطرة مؤجلة. والشركة تقول ذلك للعميل صراحةً.

تقييم الجدوى خلال 48 ساعة ~ طلب عروض أسعار رسمي خلال 7 أيام ~ فحص أثناء الإنتاج ~ تدقيق بنسبة 100% قبل الشحن ~ لا يُصرف الرصيد المتبقي إلا بعد اجتياز التدقيق

المرحلة 1

المسح الاستراتيجي للمورّدين

خلال 48 ساعة من استلام الموجز، تقول الشركة هل هو ممكن في ضوء المؤشرات الآسيوية الحالية للمواد الخام، وأيّ مصانعها المعتمدة قادر على تلبية المواصفات، وما الذي يحتاج إلى استكشاف حيث تكون القاعدة ناقصة. والنتيجة واحدة من ثلاث: ماضٍ، أو غير ماضٍ، أو يحتاج إلى توضيح.

تقييم الجدوى خلال 48 ساعة

المُخرَج

مذكرة الجدوى على تذكرة التوريد: القائمة المختصرة المستهدفة للمصانع، والمؤشر المرجعي المستخدم، والملاءمة التشغيلية.

المرحلة 2

التحقق المقارن من التكلفة

خلال 7 أيام من قرار المضي، طلب عروض أسعار رسمي من مصنعين إلى ثلاثة مصانع معتمدة، موحَّد في مصفوفة واحدة للتكلفة حتى الوصول: سعر المصنع، والخدمات اللوجستية المحلية، ورسوم التصدير، والشحن البحري، ورسوم بلد الوصول. وثيقة واحدة، والتكلفة الإجمالية في ميناء الوصول لكل مرشح.

طلب عروض أسعار رسمي خلال 7 أيام

المُخرَج

مصفوفة التكلفة حتى الوصول. السعر الإجمالي حتى بابك معروف قبل دفع أول عربون.

المرحلة 3

الاختيار التجاري

عيّنات من أبرز المرشحين، وزيارة شخصية للمصنع حيث يبرر حجم التكليف ذلك، وتفاوض نهائي على الحجم الإجمالي. يقدّم Pierre المصفوفة مع توصية؛ والاختيار بيد العميل.

المُخرَج

سجل المصنع المختار ونطاق العمل الموقَّع. ويُبلَّغ عن سير العمل في الاجتماع الأسبوعي.

المرحلة 4

هندسة المنتج

العيّنة الذهبية: المرجع المادي الذي تُقاس عليه كل وحدة في الإنتاج الكمي. ورقة المواصفات، والقوالب عند الحاجة، والشهادات والاختبارات (REACH وRoHS وFSC وOEKO-TEX وASTM بحسب الحاجة)، وحدّ الجودة المقبول بعتبات العيوب البسيطة والجسيمة والحرجة. تُعتمد كتابةً قبل بدء أي دفعة. ولا تُشحن أي عيّنة دولياً قبل فحصها مادياً في آسيا.

المُخرَج

العيّنة الذهبية المعتمدة، وقائمة فحص الجودة المقفلة، وتقارير الاختبار والشهادات. العيّنة التي تعتمدها هي المنتج الذي تستلمه.

المرحلة 5

قيادة الإنتاج

من تقديم الطلب حتى الاستلام في بلد الوصول: تتبّع المراحل، وفحص أثناء الإنتاج عند إنجاز نحو 15%، وتدقيق بنسبة 100% قبل الشحن قياساً إلى العيّنة الذهبية، وفحص التحميل مع مجموعة صور، والشحن، ومستندات الجمارك برمز HS موثَّق، ولا يُصرف الرصيد المتبقي إلا بعد اجتياز التدقيق. لا شيء يغادر ميناء المنشأ قبل أن يلمس فريق العمليات المنتج بيده.

المُخرَج

تقارير الفحص، ومجموعة صور التحميل، وملف الجمارك، وإيصال الاستلام في بلد الوصول، وسجل الإقفال. مدة التسليم كما اتُّفق عليها في المرحلة 2.

واجهة مبنى معاصر بكسوة معدنية وإضاءة معمارية موجَّهة، كما تبدو ليلاً.

02 ~ Venture & Market ~ Pierre Blanquett

المنتج الذي يحافظ على مكانه تجارةٌ قائمة.

Venture & Market

Intention → Attention → Retention ~ بقيادة Pierre Blanquett، شنغهاي وهامبورغ

للشركة الأوروبية التي تدخل الصين، وللعلامة الآسيوية التي تصل إلى أوروبا، وللمؤسس الذي لا بد أن يقوم عمله على الجانبين معاً. sentiention هي المنهج: كل كلمة من الكلمات الثلاث تسمّي مرحلة من مشروع كهذا، وكل مرحلة خدمة تقدمها الشركة منذ يومها الأول. أما كيف يبدو ذلك عملياً، فيظهر في التكليفات التي تشغل فيها الشركة دوراً باسمها داخل فريق الشريك.

500 ألف يورو سنوياً حداً أدنى لدخول السوق الأمريكية ~ 18 إلى 24 شهراً مهلة لدخول الصين ~ 9 أشهر دورة مبيعات B2B في منطقة DACH ~ 48 ساعة نافذة للمتابعة

Intention

الهندسة الاستراتيجية للمشروع

قبل توريد أي شيء أو بنائه، لا بد من صياغة الوجهة بوضوح يكفي للعمل بموجبها. معظم الشركات تحمل وجهتها ضمناً، ولم تكتبها يوماً في جملة واحدة. مع أن تلك الجملة هي التي تحسم كل قرار يأتي بعدها. وفي هذه المرحلة يُنجز تقييم الجدوى وقرار المضي أو عدمه: جاذبية السوق، وطريق الدخول، والهيكل.

أسئلة معتادة

  • هل الصين هي المدخل الصحيح، وبأي هيكل
  • ما الذي تعنيه دورة مبيعات B2B في منطقة DACH لخطة السيولة
  • هل العمل جاهز أصلاً للتوسع

Attention

البناء التشغيلي

العثور على ما يحتاجه المشروع فعلاً: المنتجات، والمورّدون، وخطوط المنتجات التي تكمّل ما يُباع أصلاً، والشركاء الذين لا يتم العبور من دونهم. وهذا لا يُنجز عن بُعد. فالشركاء يُبحث عنهم وجهاً لوجه، والمصانع تُؤهَّل في الميدان، والمعرض التجاري يُحسم قبل المعرض وبعده.

الأرقام

  • 3 أيام في الميدان خير من 3 أسابيع خلف المكتب
  • 80% من نجاح المعرض التجاري يُحسم قبله وبعده

Retention

الإدارة الفاعلة للنمو

إيصال المنتج إلى السوق شيء، والحفاظ على الموقع شيء آخر. المنتج الذي يصل مرة واحدة شحنة؛ والمنتج الذي يحافظ على مكانه عمل تجاري، والفرق فيما يُبنى حوله. دخول السوق، واستمرارية التشغيل، والسيولة اللازمة لهما: تكليفات مؤقتة، وأدوار الشريك التشغيلي، وانضباط في المتابعة يحوّل الطلب الأول إلى طلب دائم.

في التطبيق

يدان تفردان مجموعة من عيّنات المواد بدرجات الأسمر والبيج على طاولة عمل في موقع الإنتاج.

03 ~ Design & Development ~ Piotr Zalewski

العمارة الجيدة تُسقط عن الإنسان فئة كاملة من قرارات يومه.

Design & Development

العلامة ← المنتج ← النظام ~ بقيادة Piotr Zalewski، مهندس الأنظمة

حين لا يكون المنتج قد وُجد بعد. أو حين يكون موجوداً، لكنه لا يظهر حيث ينبغي أن يظهر. ويُدار العمل بحيث يتسلّمه التوريد من النقطة التي ينتهي عندها التصميم تماماً.

  • توجّه العلامة والمنتج: الاسم، والشعار، والنبرة، والتشكيلة
  • التغليف وورقة المواصفات، جاهزان لتقييم الجدوى خلال 48 ساعة
  • الحضور الرقمي: الموقع، والنموذج، وما يحدث للموجز بعد إرساله
  • النظام الذي يعمل عليه المشروع بعد انطلاقه: التذاكر، والسجلات، ومنصات المعرفة
  • اعتماد العيّنة الذهبية قبل أي دفعة، ثم التسليم إلى التوريد

توجّه العلامة والمنتج ~ التغليف ~ الحضور الرقمي ~ النموذج وأنظمة التشغيل ~ التسليم إلى التوريد

ما تعرفه الشركة، منشوراً

الخبرة أداة، لا سرّ. تنشر sentiention™ ما تعرفه من الممارسة مرجعاً مفتوحاً: عن المواد التي تورّدها، وعن الأسواق التي تدخلها، وعمّا يربط بينهما.