Kun lähde ratkaisee
Hankinta, markkinoille meno ja liiketoiminnan rakentaminen Euroopan ja Kiinan välillä.
Paikan päällä Kiinassa: tehtaiden kelpuutus, tarjouspyynnöt, laadunvalvonta. Toisella puolella: rakenne, jonka varassa liiketoiminta pysyy markkinallaan. Toteutettavuus 48 tunnissa. Muodollinen RFQ 7 päivässä.
48 tuntia
Jokainen tehtävänanto saa toteutettavuusarvion: go, no-go tai se, mitä vielä puuttuu
7 päivää
Muodolliset tarjoukset kahdelta tai kolmelta tarkastetulta tehtaalta, koottuna yhteen landed cost -matriisiin
1 000–10 000+
Kappaletta erää kohti, ensimmäisistä kasvusarjoista suuriin volyymeihin
8 pilaria
Paperi, muovi, tekstiili, pellava, anturi, piiri, moduuli, akku
Kolme sisäänkäyntiä. Sama kurinalaisuus.
Mitä yritys myy
Tehtävänanto tulee sisään yhdestä kolmesta ovesta. Jokaisen takana on sama lomake ja sama toteutettavuusarvio 48 tunnissa, ja jokaisella reitillä on yksi nimeltä tunnettu vastuuhenkilö.
01Sourcing & Supply
Tehtävänanto → Näyte → Logistiikka
Tehtaan valinta tarkastetusta tehdasverkostosta, yksi landed cost -matriisi, golden sample, tarkastus tuotannon aikana ja ennen lähetystä, rahti ja tullaus.
Phoebe Ye ~ Operatiivinen johtaja ~ paikan päällä Kiinassa
Palvelu kokonaisuudessaan
02Venture & Market
Intention → Attention → Retention
Suunta sanottu selvästi, kumppanit löydetty kasvokkain, asema pidetty, kun tuote on jo markkinoilla. Kiina tai DACH-alue, kumpaan suuntaan tahansa.
Pierre Blanquett ~ Perustaja ~ Shanghai ja Hampuri
Palvelu kokonaisuudessaan
03Design & Development
Brändi → Tuote → Järjestelmä
Tuote, jota ei vielä ole: brändi, pakkaus, tuotearkkitehtuuri ja digitaalinen näkyvyys, rakennettuna yhdeksi järjestelmäksi, jonka takana toimitusketju on jo mietitty.
Piotr Zalewski ~ Järjestelmäarkkitehti ~ Noo Studio
Palvelu kokonaisuudessaan
Mikä ovi on teidän.
Kolme reittiä lyhyesti
Liikkeelle lähdetään siitä, mitä teillä jo on. Lomake on kaikille kolmelle sama; reitti ratkaisee, kuka vastaa.
Spesifikaatio on valmis. Tehdas puuttuu.
↓
Tehtävänanto → Näyte → Logistiikka ~ Phoebe Ye
Suunta on vielä määrittämättä. Markkina: Kiina tai DACH-alue.
↓
Intention → Attention → Retention ~ Pierre Blanquett
Tuotetta ei vielä ole. Tai se on, mutta ei näy siellä, missä sen pitäisi.
↓
Brändi → Tuote → Järjestelmä ~ Piotr Zalewski
Yritys paikan päällä
Kolme päivää paikan päällä antaa enemmän kuin kolme viikkoa työpöydän ääressä.
Viisi vaihetta. Kaksi kiinteää lupausta.
Tehtävänannosta toimitukseen
Jokainen vaihe päättyy johonkin konkreettiseen, jonka asiakas saa käteensä. Kahdelle ensimmäiselle yritys on luvannut julkisesti määräajat; loppumaksu vapautetaan vasta, kun lähetystä edeltävä auditointi on hyväksytty.
Vaihe 1
Toimittajakartoitus
Toteutettavuusmuistio: go, no-go tai se, mitä puuttuu
48 h toteutettavuusarvio
Vaihe 2
Kustannusten validointi
Yksi landed cost -matriisi kahdelta tai kolmelta tarkastetulta tehtaalta
7 pv muodollinen RFQ
Vaihe 3
Tehtaan valinta
Tehtaalla käyty, ehdot sovittu, työ käynnissä
Vaihe 4
Tuotearkkitehtuuri
Golden sample hyväksytty ennen ensimmäistäkään erää
Vaihe 5
Tuotannonohjaus
Tuotannonaikainen tarkastus, 100 %:n auditointi ennen lähetystä, rahti ja tullaus
Vaihe 1/5Strateginen toimittajakartoitus
48 tunnin kuluessa tehtävänannon saapumisesta yritys kertoo, onko se toteutettavissa Aasian tämänhetkisten raaka-aineindeksien valossa, mitkä tarkastetuista tehtaista pystyvät täyttämään spesifikaation ja mitä on vielä selvitettävä siellä, missä pohjatiedoissa on aukkoja. Tulos on yksi kolmesta: go, no-go tai tarvitaan tarkennuksia.
TuotosToteutettavuusmuistio hankintatiketissä: tehdasehdokkaiden listan tavoite, käytetty vertailuindeksi, operatiivinen sopivuus.
Vaihe 2/5Vertaileva kustannusten validointi
7 päivän kuluessa go-päätöksestä muodollinen RFQ kahdelta tai kolmelta tarkastetulta tehtaalta, normalisoituna yhdeksi landed cost -matriisiksi: tehdashinta, paikallinen logistiikka, vientitulli, merirahti, määrämaan tulli. Yksi asiakirja, kunkin ehdokkaan kokonaiskustannus määräsatamassa.
TuotosLanded cost -matriisi. Kokonaishinta ovellenne on tiedossa ennen ensimmäisen ennakkomaksun maksamista.
Vaihe 3/5Kaupallinen valinta
Näytteet kärkiehdokkailta, tehdasvierailu paikan päällä, kun toimeksiannon koko sen oikeuttaa, loppuneuvottelu kokonaisvolyymista. Pierre esittelee matriisin ja suosituksen; valinnan tekee asiakas.
TuotosValitun tehtaan dokumentaatio ja allekirjoitettu toimeksiantokuvaus. Tilanne raportoidaan viikoittaisessa tilannekatsauksessa.
Vaihe 4/5Tuotearkkitehtuuri
Golden sample: fyysinen vertailukappale, johon sarjatuotannon jokaista kappaletta verrataan. Spesifikaatiolomake, muotit tarvittaessa, sertifiointi ja testaus (REACH, RoHS, FSC, OEKO-TEX, ASTM tarpeen mukaan) sekä hyväksyttävä laatutaso ja sen raja-arvot vähäisille, merkittäville ja kriittisille vioille. Hyväksytään kirjallisesti ennen ensimmäisenkään erän aloittamista. Yksikään näyte ei lähde kansainväliseen kuljetukseen ennen kuin se on tarkastettu fyysisesti Aasiassa.
TuotosHyväksytty golden sample, lukittu QC-tarkistuslista, testiraportit ja sertifikaatit. Näyte, jonka hyväksytte, on tuote, jonka saatte.
Vaihe 5/5Tuotannonohjaus
Tilauksen tekemisestä vastaanottoon määräpaikassa: välitavoitteiden seuranta, tuotannonaikainen tarkastus, kun noin 15 % on valmiina, 100 %:n auditointi ennen lähetystä golden samplea vasten, lastaustarkastus valokuvineen, rahti, tulliasiakirjat varmennetulla HS-nimikkeellä ja loppumaksu, joka vapautetaan vasta hyväksytyn auditoinnin jälkeen. Mikään ei lähde lähtösatamasta ennen kuin operatiivinen tiimi on pitänyt tuotetta käsissään.
TuotosTarkastusraportit, lastauksen valokuvat, tulliasiakirjat, vastaanottokuittaus määräpaikassa ja päätösasiakirja. Toimitusaika vaiheessa 2 sovitun mukaisesti.
Hankintaa ja liiketoimintaa yli rajojen, Euroopan ja Aasian välillä.
Yritys
sentiention™ on kumppani brändeille, yrityksille ja pääomalle, jotka toimivat Euroopan ja Aasian välillä: kurinalainen ja läsnä molemmilla puolilla. Yritys työskentelee perustajien ja yritysten kanssa, jotka haluavat siirtyä markkinalta toiselle. Kyse on tuotteista, toimittajista, nykyistä myyntiä täydentävistä tuotelinjoista ja kumppaneista, joita ilman siirtymä ei onnistu.
Yritys on kolme ihmistä. Pierre Blanquett vastaa Euroopan puolesta: asiakkaiden luottamuksesta, sopimusrakenteista ja viestinnästä. Phoebe Ye johtaa toteutusta Aasiassa: tehtaiden valintaa, tarjouspyyntöjä, näytteiden tarkastuksia, laadunvalvontaa ja logistiikkaa. Piotr Zalewski rakentaa järjestelmän, jossa molemmat työskentelevät, lomakkeesta tietoalustoihin. Työn siirto näiden kolmen välillä on tarkoituksella tiukka, ja juuri siksi yritys voi luvata määräaikoja, jotka ovat kansainvälisessä hankinnassa harvinaisia.
Tiukka siellä, missä analyysi sitä vaatii. Inhimillinen siellä, missä päätökset oikeasti tehdään.
Yrityksen paikka kumppanin tiimissä.
Toimeksiannot
Ei esittelyjä eikä suosituksia. Jokaisessa näistä toimeksiannoista yrityksen vastuuhenkilöillä on selkeä rooli omalla nimellään kumppanin omassa tiimissä: ennen hankintaa tai koko matkan markkinalta toiselle.
-
SaksaCo-FounderPartner & Growth Lead
Saksa ~ Co-Founder ~ Partner & Growth Lead
Nordling Outdoor
Saksalaisen kattotelttabrändin perustajaosakas ja kasvusta vastaava: kasvun rakenne, kumppanuudet, yhden elokuvan ympärille rakennettu kausi ja järjestelmä, jonka varassa kaikki toimii.
-
SaksaStrategic PartnershipsHead of APAC
Saksa ~ Strategic Partnerships ~ Head of APAC
WandWert Deutschland
Yrityksen molemmat vastuuhenkilöt kuuluvat hampurilaisen mediatalon ydintiimiin. Talo tuo aasialaisia brändejä Eurooppaan.
-
Singaporesta Euroopan unioniinAssociate, EU
Singaporesta Euroopan unioniin ~ Associate, EU
Reactor School
Singaporelaisen yrittäjyyskoulun ohjelmat, jotka koulun EU-alueen yhteistyökumppani vie eurooppalaisiin oppilaitoksiin.
-
SaksaCo-Founder & Managing PartnerJärjestelmät ja brändi
Saksa ~ Co-Founder & Managing Partner ~ Järjestelmät ja brändi
yvex by Mabex
Intiimibrändi, jonka perustamisessa yritys oli mukana ja jota se johtaa alusta loppuun: tuote, pakkaus, verkkokauppa ja toimitusketju niiden takana.
Kolme ihmistä, kolme tehtävää.
Vastuuhenkilöt
Euroopan puoli, toteutus Aasiassa ja yhteys niiden välillä. Kun tehtävänanto päätyy operatiiviselle tiimille, se on jo käyty läpi ja kelpuutettu.
