Palvelut
Kolme sisäänkäyntiä. Sama kurinalaisuus.
Sourcing & Supply, kun spesifikaatio on valmis. Venture & Market, kun suunta on vielä määrittämättä. Design & Development, kun tuotetta ei vielä ole. Jokainen reitti alkaa samalla lomakkeella ja samalla toteutettavuusarviolla 48 tunnissa. Ja 24 tunnin kuluessa vastaa ihminen.
01 ~ Sourcing & Supply ~ Phoebe Ye
Näyte, jonka hyväksytte, on tuote, jonka saatte.
Sourcing & Supply
Tehtävänanto → Näyte → Logistiikka ~ Phoebe Ye johtaa, paikan päällä Kiinassa
Spesifikaatio on valmis ja volyymi tiedossa. Jäljellä on kysymys: mikä tehdas pystyy toimittamaan, ja sellaisella landed cost -tasolla, joka pitää loppuun asti. Yritys työskentelee oman tarkastetun tehdasverkostonsa kanssa kahdeksassa materiaalipilarissa: paperi, muovi, tekstiili, pellava, anturi, piiri, moduuli ja akku. 1 000 kappaleen sarjoista yli 10 000 kappaleen suuriin volyymeihin.
Jokainen vaihe päättyy johonkin konkreettiseen: toteutettavuusmuistioon, landed cost -matriisiin, valittuun tehtaaseen, golden sampleen, toimituspöytäkirjaan. Arvio 48 tunnissa ja RFQ 7 päivässä ovat ne kaksi määräaikaa, jotka yritys lupaa julkisesti. Halvin hinta hinnalla millä hyvänsä ei ole yrityksen aluetta. Jos tavoitehinta jää alle tason, jolla tehdas pystyy toimimaan vakaasti, kustannus ei ole matala. Se on riski, joka on siirretty myöhemmäksi. Sen yritys sanoo asiakkaalle suoraan.
48 tunnin toteutettavuusarvio ~ muodollinen RFQ 7 päivässä ~ tuotannonaikainen tarkastus ~ 100 %:n auditointi ennen lähetystä ~ loppumaksu vasta hyväksytyn auditoinnin jälkeen
Vaihe 1
Strateginen toimittajakartoitus
48 tunnin kuluessa tehtävänannon saapumisesta yritys kertoo, onko se toteutettavissa Aasian tämänhetkisten raaka-aineindeksien valossa, mitkä tarkastetuista tehtaista pystyvät täyttämään spesifikaation ja mitä on vielä selvitettävä siellä, missä pohjatiedoissa on aukkoja. Tulos on yksi kolmesta: go, no-go tai tarvitaan tarkennuksia.
48 tunnin toteutettavuusarvio
Tuotos
Toteutettavuusmuistio hankintatiketissä: tehdasehdokkaiden listan tavoite, käytetty vertailuindeksi, operatiivinen sopivuus.
Vaihe 2
Vertaileva kustannusten validointi
7 päivän kuluessa go-päätöksestä muodollinen RFQ kahdelta tai kolmelta tarkastetulta tehtaalta, normalisoituna yhdeksi landed cost -matriisiksi: tehdashinta, paikallinen logistiikka, vientitulli, merirahti, määrämaan tulli. Yksi asiakirja, kunkin ehdokkaan kokonaiskustannus määräsatamassa.
Muodollinen RFQ 7 päivässä
Tuotos
Landed cost -matriisi. Kokonaishinta ovellenne on tiedossa ennen ensimmäisen ennakkomaksun maksamista.
Vaihe 3
Kaupallinen valinta
Näytteet kärkiehdokkailta, tehdasvierailu paikan päällä, kun toimeksiannon koko sen oikeuttaa, loppuneuvottelu kokonaisvolyymista. Pierre esittelee matriisin ja suosituksen; valinnan tekee asiakas.
Tuotos
Valitun tehtaan dokumentaatio ja allekirjoitettu toimeksiantokuvaus. Tilanne raportoidaan viikoittaisessa tilannekatsauksessa.
Vaihe 4
Tuotearkkitehtuuri
Golden sample: fyysinen vertailukappale, johon sarjatuotannon jokaista kappaletta verrataan. Spesifikaatiolomake, muotit tarvittaessa, sertifiointi ja testaus (REACH, RoHS, FSC, OEKO-TEX, ASTM tarpeen mukaan) sekä hyväksyttävä laatutaso ja sen raja-arvot vähäisille, merkittäville ja kriittisille vioille. Hyväksytään kirjallisesti ennen ensimmäisenkään erän aloittamista. Yksikään näyte ei lähde kansainväliseen kuljetukseen ennen kuin se on tarkastettu fyysisesti Aasiassa.
Tuotos
Hyväksytty golden sample, lukittu QC-tarkistuslista, testiraportit ja sertifikaatit. Näyte, jonka hyväksytte, on tuote, jonka saatte.
Vaihe 5
Tuotannonohjaus
Tilauksen tekemisestä vastaanottoon määräpaikassa: välitavoitteiden seuranta, tuotannonaikainen tarkastus, kun noin 15 % on valmiina, 100 %:n auditointi ennen lähetystä golden samplea vasten, lastaustarkastus valokuvineen, rahti, tulliasiakirjat varmennetulla HS-nimikkeellä ja loppumaksu, joka vapautetaan vasta hyväksytyn auditoinnin jälkeen. Mikään ei lähde lähtösatamasta ennen kuin operatiivinen tiimi on pitänyt tuotetta käsissään.
Tuotos
Tarkastusraportit, lastauksen valokuvat, tulliasiakirjat, vastaanottokuittaus määräpaikassa ja päätösasiakirja. Toimitusaika vaiheessa 2 sovitun mukaisesti.
02 ~ Venture & Market ~ Pierre Blanquett
Tuote, joka pitää paikkansa, on liiketoimintaa.
Venture & Market
Intention → Attention → Retention ~ Pierre Blanquett johtaa, Shanghai ja Hampuri
Eurooppalaiselle yritykselle, joka menee Kiinaan, aasialaiselle brändille, joka tulee Eurooppaan, ja perustajalle, jonka liiketoiminta on rakennettava molemmille puolille yhtä aikaa. sentiention on menetelmä: jokainen kolmesta sanasta nimeää yhden vaiheen tällaisessa hankkeessa, ja jokainen vaihe on palvelu, jota yritys on tarjonnut ensimmäisestä päivästä lähtien. Miltä se näyttää käytännössä, näkyy toimeksiannoissa, joissa yrityksellä on rooli omalla nimellään kumppanin tiimissä.
Vähintään 500 k€ vuodessa Yhdysvaltain markkinoille ~ 18–24 kuukauden aikajänne Kiinassa ~ 9 kuukauden B2B-myyntisykli DACH-alueella ~ 48 tunnin seurantaikkuna
Intention
Strateginen projektiarkkitehtuuri
Ennen kuin mitään hankitaan tai rakennetaan, suunta on sanottava niin selvästi, että sen mukaan voi toimia. Useimmilla yrityksillä se on vain hiljaista tietoa, jota ei ole koskaan kirjoitettu yhdeksi lauseeksi. Silti juuri se lause ratkaisee kaikki päätökset, jotka tulevat sen jälkeen. Tässä vaiheessa syntyvät toteutettavuusarvio ja go/no-go-päätös: markkinan houkuttelevuus, sisääntuloreitti, rakenne.
Tyypillisiä kysymyksiä
- Onko Kiina oikea sisääntulo, ja millä rakenteella
- Mitä DACH-alueen B2B-myyntisykli tarkoittaa kassasuunnitelmalle
- Onko liiketoiminta ylipäätään valmis skaalautumaan
Attention
Operatiivinen rakentaminen
Löytää se, mitä hanke todella tarvitsee: tuotteet, toimittajat, nykyistä myyntiä täydentävät tuotelinjat ja kumppanit, joita ilman siirtymä ei onnistu. Tätä ei tehdä etäältä. Kumppanit etsitään kasvokkain, tehtaat kelpuutetaan paikan päällä, ja messut ratkaistaan ennen itse messuja ja niiden jälkeen.
Luvut
- 3 päivää paikan päällä antaa enemmän kuin 3 viikkoa työpöydän ääressä
- 80 % messumenestyksestä ratkeaa ennen messuja ja niiden jälkeen
Retention
Aktiivinen kasvun johtaminen
Tuotteen vieminen markkinoille on yksi asia. Aseman pitäminen on toinen. Tuote, joka saapuu kerran, on toimitus; tuote, joka pitää paikkansa, on liiketoimintaa, ja eron tekee se, mitä tuotteen ympärille rakennetaan. Markkinoille vienti, toiminnan jatkuvuus ja kassa, joka kantaa ne: interim-tehtävät, operatiivisen kumppanin roolit ja seurannan kuri, joka tekee ensimmäisestä tilauksesta pysyvän.
Käytännössä
- Nordling Outdoor ~ Partner & Growth Lead
- WandWert Deutschland ~ Strategic Partnerships
03 ~ Design & Development ~ Piotr Zalewski
Hyvä arkkitehtuuri poistaa ihmisen arjesta kokonaisen päätösten luokan.
Design & Development
Brändi → Tuote → Järjestelmä ~ Piotr Zalewski johtaa, järjestelmäarkkitehti
Kun tuotetta ei vielä ole. Tai kun se on, mutta ei näy siellä, missä sen pitäisi. Työ tehdään niin, että hankinta voi jatkaa täsmälleen siitä, mihin suunnittelu päättyy.
- Brändin ja tuotteen suunta: nimi, merkki, sävy, valikoima
- Pakkaus ja spesifikaatiolomake, valmiina 48 tunnin arvioon
- Digitaalinen näkyvyys: sivusto, lomake ja se, mitä tehtävänannolle tapahtuu lähettämisen jälkeen
- Järjestelmä, jonka varassa liiketoiminta pyörii käynnistyttyään: tiketit, rekisterit, tietoalustat
- Golden sample hyväksytty ennen ensimmäistäkään erää, sitten siirto hankintaan
Brändin ja tuotteen suunta ~ pakkaus ~ digitaalinen läsnäolo ~ lomake ja operatiiviset järjestelmät ~ siirto hankintaan