Leistungen
Drei Zugänge. Dieselbe Disziplin.
Sourcing & Supply, wenn die Spezifikation steht. Venture & Market, wenn die Richtung noch nicht feststeht. Design & Development, wenn es das Produkt noch nicht gibt. Jeder Weg beginnt mit derselben Anfrage und derselben Machbarkeitsprüfung in 48 Stunden. Innerhalb von 24 Stunden antwortet ein Mensch.
01 ~ Sourcing & Supply ~ Phoebe Ye
Was Sie als Muster freigeben, bekommen Sie geliefert.
Sourcing & Supply
Briefing → Muster → Logistik ~ geführt von Phoebe Ye, vor Ort in China
Die Spezifikation steht, das Volumen ist bekannt. Offen ist, welche Fabrik liefern kann, und zwar zu Landed Costs, die am Ende auch halten. Die Firma arbeitet mit ihrem geprüften Fabrikbestand in acht Materialsäulen: Papier, Kunststoff, Textil, Leinen, Sensor, Schaltung, Modul und Batterie. Von Serien ab 1.000 Stück bis zu Großvolumen über 10.000.
Am Ende jeder Phase steht etwas, das der Kunde in der Hand hält: eine Machbarkeitsnotiz, eine Landed-Cost-Matrix, eine gewählte Fabrik, ein Golden Sample, ein Lieferprotokoll. Die Prüfung in 48 Stunden und das RFQ in 7 Tagen sind die beiden Fristen, die die Firma öffentlich zusagt. Der billigste Preis um jeden Preis ist nicht ihr Feld. Liegt ein Zielpreis unter der Schwelle, bei der eine Fabrik stabil arbeiten kann, sind die Kosten nicht niedrig, sondern nur aufgeschoben: als Risiko. Das sagt die Firma dem Kunden offen.
48-Stunden-Machbarkeitsprüfung ~ formales RFQ in 7 Tagen ~ Inspektion während der Fertigung ~ 100-%-Audit vor dem Versand ~ Restzahlung erst nach bestandenem Audit
Phase 1
Strategische Lieferantenanalyse
Binnen 48 Stunden nach Eingang steht fest, ob das Briefing bei den aktuellen asiatischen Rohstoffindizes machbar ist, welche der geprüften Fabriken die Spezifikation liefern können und was dort noch zu klären ist, wo der Bestand Lücken hat. Das Ergebnis: Go, No-Go oder Klärungsbedarf.
48-Stunden-Machbarkeitsprüfung
Artefakt
Machbarkeitsnotiz im Sourcing-Ticket: Ziel für die Fabrik-Shortlist, der verwendete Index als Maßstab, operative Eignung.
Phase 2
Vergleichende Kostenvalidierung
Binnen 7 Tagen nach dem Go ein formales RFQ von zwei bis drei geprüften Fabriken, normalisiert in einer Landed-Cost-Matrix: Werkspreis, Logistik im Ursprungsland, Exportabgaben, Seefracht, Einfuhrzoll. Ein Dokument, die Gesamtkosten am Bestimmungshafen für jeden Kandidaten.
Formales RFQ in 7 Tagen
Artefakt
Die Landed-Cost-Matrix. Der Gesamtpreis bis vor Ihre Tür steht fest, bevor die erste Anzahlung fließt.
Phase 3
Kaufmännische Auswahl
Muster der führenden Kandidaten, ein persönlicher Fabrikbesuch, wo der Umfang des Auftrags ihn rechtfertigt, Schlussverhandlung über das Gesamtvolumen. Pierre legt die Matrix mit einer Empfehlung vor; die Auswahl trifft der Kunde.
Artefakt
Das Protokoll zur gewählten Fabrik und der unterzeichnete Leistungsumfang. Der Stand wird im wöchentlichen Check-in berichtet.
Phase 4
Produktarchitektur
Das Golden Sample: der physische Maßstab, an dem jedes Stück der Serie gemessen wird. Spezifikationsblatt, Werkzeuge, wo nötig, Zertifizierung und Prüfung (REACH, RoHS, FSC, OEKO-TEX, ASTM, je nach Bedarf) und die annehmbare Qualitätsgrenze mit Schwellen für leichte, schwere und kritische Fehler. Schriftlich freigegeben, bevor eine Charge beginnt. Kein Muster geht auf die internationale Reise, bevor es in Asien physisch geprüft wurde.
Artefakt
Das freigegebene Golden Sample, die fixierte QC-Checkliste, Prüfberichte und Zertifikate. Was Sie als Muster freigeben, bekommen Sie geliefert.
Phase 5
Produktionssteuerung
Von der Bestellung bis zum Wareneingang am Ziel: Meilenstein-Tracking, eine Inspektion während der Fertigung bei rund 15 % Fortschritt, ein 100-%-Audit vor dem Versand gegen das Golden Sample, Verladekontrolle mit Fotosatz, Fracht, Zolldokumente mit geprüftem HS-Code, und die Restzahlung erst nach bestandenem Audit. Nichts verlässt den Ursprungshafen, bevor das Operations-Team das Produkt in der Hand hatte.
Artefakt
Inspektionsberichte, der Verlade-Fotosatz, der Zollsatz, die Empfangsbestätigung am Ziel und das Abschlussprotokoll. Lieferzeit wie in Phase 2 vereinbart.
02 ~ Venture & Market ~ Pierre Blanquett
Ein Produkt, das seinen Platz behält, ist ein Geschäft.
Venture & Market
Intention → Attention → Retention ~ geführt von Pierre Blanquett, Shanghai und Hamburg
Für das europäische Unternehmen, das nach China geht, für die asiatische Marke, die nach Europa kommt, und für Gründer, deren Geschäft auf beiden Seiten zugleich entstehen muss. sentiention ist die Methode: Jedes der drei Wörter steht für eine Phase eines solchen Vorhabens, und jede Phase ist eine Leistung, die die Firma seit dem ersten Tag erbringt. Wie das in der Praxis aussieht, zeigen die Mandate, in denen sie eine namentliche Rolle im Team des Partners hat.
500k € Minimum pro Jahr für den US-Markteintritt ~ 18 bis 24 Monate Vorlauf für China ~ 9 Monate B2B-Verkaufszyklus im DACH-Raum ~ 48 Stunden Fenster für das Follow-up
Intention
Strategische Projektarchitektur
Bevor etwas beschafft oder gebaut wird, muss die Richtung so klar benannt sein, dass man danach handeln kann. Die meisten Unternehmen kennen sie nur ungefähr und haben sie nie in einem Satz festgehalten. Dabei bestimmt dieser Satz jede weitere Entscheidung. In dieser Phase entstehen Machbarkeitsprüfung und Go/No-Go: Marktattraktivität, Eintrittsweg, Struktur.
Typische Fragen
- Ist China der richtige Einstieg, und in welcher Struktur
- Was der B2B-Zyklus im DACH-Raum für den Liquiditätsplan bedeutet
- Ob das Geschäft überhaupt reif für die Skalierung ist
Attention
Operativer Aufbau
Herausfinden, was das Vorhaben wirklich braucht: Produkte, Lieferanten, Linien, die das bestehende Sortiment ergänzen, und die Partner, ohne die der Schritt nicht gelingt. Aus der Ferne geht das nicht. Partner sucht man persönlich, Fabriken prüft man vor Ort, und über den Erfolg einer Messe entscheidet die Arbeit davor und danach.
Die Zahlen
- 3 Tage vor Ort bringen mehr als 3 Wochen am Schreibtisch
- 80 % des Messeerfolgs entscheiden sich davor und danach
Retention
Aktives Wachstumsmanagement
Ein Produkt in den Markt zu bringen ist das eine. Die Position zu halten das andere. Ein Produkt, das einmal ankommt, ist eine Lieferung; ein Produkt, das seinen Platz behält, ist ein Geschäft. Den Unterschied macht, was um das Produkt herum aufgebaut wird. Markteinführung, operative Kontinuität und die nötige Liquidität: Interimsmandate, Rollen als operativer Partner und ein konsequentes Nachfassen, das aus der ersten Bestellung eine dauerhafte macht.
In der Praxis
- Nordling Outdoor ~ Partner & Growth Lead
- WandWert Deutschland ~ Strategische Partnerschaften
03 ~ Design & Development ~ Piotr Zalewski
Gute Architektur nimmt einem Menschen eine ganze Kategorie von Entscheidungen ab.
Design & Development
Marke → Produkt → System ~ geführt von Piotr Zalewski, Systemarchitekt
Wenn es das Produkt noch nicht gibt. Oder wenn es da ist, ihm aber der Auftritt fehlt, den es braucht. Die Arbeit ist so angelegt, dass das Sourcing genau dort übernehmen kann, wo das Design endet.
- Marken- und Produktrichtung: der Name, das Zeichen, die Tonlage, das Sortiment
- Verpackung und Spezifikationsblatt, bereit für die 48-Stunden-Prüfung
- Der digitale Auftritt: die Website, die Anfrage und was dahinter mit ihr geschieht
- Das System, auf dem das Geschäft nach dem Start läuft: Tickets, Protokolle, die Wissensplattformen
- Golden Sample freigegeben, bevor die erste Charge startet, dann die Übergabe ins Sourcing
Marken- und Produktrichtung ~ Verpackung ~ digitaler Auftritt ~ Anfrage- und Betriebssysteme ~ Übergabe ins Sourcing