Tam, gdzie liczy się źródło
Sourcing, wejście na rynek i budowanie biznesu między Europą a Chinami.
W Chinach, na miejscu: weryfikacja fabryk, zapytania ofertowe, kontrola jakości. Po drugiej stronie: struktura, dzięki której biznes utrzymuje się na rynku. Ocena wykonalności w 48 godzin. Formalne RFQ w 7 dni.
48 godzin
Każdy brief dostaje ocenę wykonalności: go, no-go albo lista braków
7 dni
Formalne oferty z dwóch, trzech sprawdzonych fabryk, zestawione w jednej macierzy landed cost
od 1000 do 10 000+
Sztuk w serii: od pierwszych większych serii po wolumeny korporacyjne
8 filarów
Papier, tworzywa sztuczne, tekstylia, len, czujniki, obwody, moduły, baterie
Trzy wejścia. Ta sama dyscyplina.
Co firma sprzedaje
Brief trafia do jednych z trojga drzwi. Za każdymi czeka ten sam formularz i ta sama ocena wykonalności w 48 godzin, a każdą drogę prowadzi jedna, wskazana z nazwiska osoba.
01Sourcing & Supply
Brief → Próbka → Logistyka
Wybór fabryki ze sprawdzonej bazy, jedna macierz landed cost, golden sample, inspekcja w trakcie produkcji i przed wysyłką, fracht i odprawa celna.
Phoebe Ye ~ Szefowa operacji ~ na miejscu w Chinach
Więcej o usłudze
02Venture & Market
Intention → Attention → Retention
Kierunek nazwany wprost, partnerzy poznani osobiście, pozycja utrzymana, kiedy produkt jest już na rynku. Chiny albo region DACH, z którejkolwiek strony.
Pierre Blanquett ~ Założyciel ~ Szanghaj i Hamburg
Więcej o usłudze
03Design & Development
Marka → Produkt → System
Produkt, którego jeszcze nie ma: marka, opakowanie, architektura produktu i obecność w sieci, budowane jako jeden system, z gotowym zapleczem dostaw.
Piotr Zalewski ~ Architekt systemów ~ Noo Studio
Więcej o usłudze
Którymi drzwiami wejść.
Drogi w skrócie
Wystarczy zacząć od tego, co już jest. Formularz jest jeden dla wszystkich; od wybranej drogi zależy, kto odpowie.
Specyfikacja jest gotowa. Niewiadomą jest fabryka.
↓
Brief → Próbka → Logistyka ~ Phoebe Ye
Kierunek trzeba dopiero wyznaczyć. Rynek: Chiny albo region DACH.
↓
Intention → Attention → Retention ~ Pierre Blanquett
Produktu jeszcze nie ma. Albo jest, tylko nie widać go tam, gdzie powinien być.
↓
Marka → Produkt → System ~ Piotr Zalewski
Firma w terenie
Trzy dni na miejscu dają więcej niż trzy tygodnie za biurkiem.
Pięć etapów. Dwa twarde terminy.
Od briefu do dostawy
Każdy etap kończy się czymś konkretnym, co klient dostaje do ręki. Dla dwóch pierwszych firma podaje terminy publicznie; ostatnia część płatności jest zwalniana dopiero wtedy, gdy partia przejdzie audyt przed wysyłką.
Etap 1
Rozpoznanie dostawców
Nota wykonalności: go, no-go albo lista braków
48 h ocena wykonalności
Etap 2
Weryfikacja kosztów
Jedna macierz landed cost z ofert dwóch, trzech sprawdzonych fabryk
7 dni formalne RFQ
Etap 3
Wybór fabryki
Fabryka odwiedzona, warunki ustalone, zlecenie w toku
Etap 4
Architektura produktu
Golden sample zatwierdzony, zanim ruszy pierwsza partia
Etap 5
Nadzór nad produkcją
Inspekcja w trakcie produkcji, audyt 100% partii przed wysyłką, fracht i odprawa celna
Etap 1 z 5Strategiczne rozpoznanie dostawców
W ciągu 48 godzin od przyjęcia briefu wiadomo, czy da się go zrealizować przy aktualnych azjatyckich indeksach surowców, które ze sprawdzonych fabryk udźwigną specyfikację i co trzeba jeszcze rozpoznać tam, gdzie baza ma luki. Wynik jest jeden z trzech: go, no-go albo do doprecyzowania.
RezultatNota wykonalności w zleceniu sourcingowym: docelowa krótka lista fabryk, przyjęty indeks odniesienia, ocena dopasowania operacyjnego.
Etap 2 z 5Porównawcza weryfikacja kosztów
W ciągu 7 dni od decyzji go formalne RFQ trafia do dwóch, trzech sprawdzonych fabryk, a oferty zostają sprowadzone do jednej macierzy landed cost: cena ex works, logistyka lokalna, cło wywozowe, fracht morski, cło w kraju przeznaczenia. Jeden dokument i pełny koszt w porcie docelowym dla każdego kandydata.
RezultatMacierz landed cost. Pełna cena z dostawą na miejsce jest znana, zanim wpłynie pierwsza zaliczka.
Etap 3 z 5Decyzja handlowa
Próbki od najlepszych kandydatów, wizyta w fabryce, jeśli skala zlecenia ją uzasadnia, i końcowe negocjacje oparte na łącznym wolumenie. Pierre przedstawia macierz z rekomendacją; decyzja należy do klienta.
RezultatKarta wybranej fabryki i podpisany zakres prac. Status omawiany na cotygodniowym spotkaniu.
Etap 4 z 5Architektura produktu
Golden sample to fizyczny wzorzec, z którym porównuje się każdą sztukę z produkcji seryjnej. Do tego karta specyfikacji, formy, jeśli są potrzebne, certyfikacja i badania (REACH, RoHS, FSC, OEKO-TEX, ASTM, zależnie od wymagań) oraz akceptowalny poziom jakości z progami dla wad drobnych, istotnych i krytycznych. Wszystko zatwierdzone na piśmie, zanim ruszy pierwsza partia. Żadna próbka nie jedzie za granicę, dopóki nie zostanie obejrzana i sprawdzona w Azji.
RezultatZatwierdzony golden sample, zamknięta lista kontrolna QC, raporty z badań i certyfikaty. Klient dostaje dokładnie to, co zatwierdził.
Etap 5 z 5Nadzór nad produkcją
Od złożenia zamówienia do odbioru na miejscu: kontrola kamieni milowych, inspekcja przy około 15% zaawansowania produkcji, audyt 100% partii przed wysyłką w odniesieniu do golden sample, kontrola załadunku z kompletem zdjęć, fracht, dokumenty celne ze sprawdzonym kodem HS. Ostatnia część płatności jest zwalniana dopiero po pozytywnym audycie. Nic nie opuszcza portu, dopóki zespół operacyjny nie miał produktu w rękach.
RezultatRaporty z inspekcji, zdjęcia z załadunku, komplet dokumentów celnych, potwierdzenie odbioru i protokół zamknięcia. Termin realizacji taki, jak ustalono na etapie 2.
Sourcing i biznes ponad granicami, między Europą a Azją.
Firma
sentiention™ to partner dla marek, przedsięwzięć i kapitału działających między Europą a Azją: zdyscyplinowany i obecny po obu stronach. Pracuje z założycielami i firmami, które wchodzą na nowy rynek. Chodzi o produkty, dostawców, linie uzupełniające dotychczasową sprzedaż i partnerów, bez których takiego przejścia nie da się zrobić.
Firmę tworzą trzy osoby. Pierre Blanquett odpowiada za stronę europejską: zaufanie klientów, strukturę transakcji, komunikację. Phoebe Ye prowadzi realizację w Azji: wybór fabryk, zapytania ofertowe, audyty próbek, kontrolę jakości, logistykę. Piotr Zalewski buduje system, na którym oboje pracują, od formularza po platformy wiedzy. Podział ról jest celowo sztywny i właśnie dlatego firma może ręczyć za terminy, jakich w sourcingu transgranicznym raczej się nie spotyka.
Rygor tam, gdzie analiza musi być rygorystyczna. Człowiek tam, gdzie naprawdę zapadają decyzje.
Miejsce firmy w strukturze partnera.
Projekty
To nie są przedstawienia ani polecenia. W każdym z tych projektów osoby prowadzące firmę mają w zespole partnera konkretną, imienną funkcję: przed etapem sourcingu albo na całej drodze między rynkami.
-
NiemcyCo-FounderPartner & Growth Lead
Niemcy ~ Co-Founder ~ Partner & Growth Lead
Nordling Outdoor
Współzałożyciel niemieckiej marki namiotów dachowych i osoba odpowiedzialna za jej wzrost: struktura, partnerstwa, sezon zbudowany wokół jednego filmu i system, na którym to wszystko…
-
NiemcyStrategic PartnershipsHead of APAC
Niemcy ~ Strategic Partnerships ~ Head of APAC
WandWert Deutschland
Obie osoby prowadzące firmę należą do głównego zespołu hamburskiego domu mediowego, który wprowadza azjatyckie marki do Europy.
-
Z Singapuru do Unii EuropejskiejAssociate, EU
Z Singapuru do Unii Europejskiej ~ Associate, EU
Reactor School
Programy singapurskiej szkoły przedsiębiorczości, wprowadzane do europejskich instytucji przez jej przedstawiciela na Unię Europejską.
-
NiemcyCo-Founder & Managing PartnerSystemy i marka
Niemcy ~ Co-Founder & Managing Partner ~ Systemy i marka
yvex by Mabex
Marka z kategorii intymnej, którą firma współtworzyła i prowadzi od początku do końca: produkt, opakowanie, sklep i zaplecze dostaw.
Trzy osoby, trzy funkcje.
Kto prowadzi firmę
Strona europejska, realizacja w Azji i łącznik między nimi. Zanim brief trafi do zespołu operacyjnego, jest już sprawdzony i zakwalifikowany.
