Wo die Quelle zählt
Sourcing, Markteintritt und Geschäftsaufbau zwischen Europa und China.
In China vor Ort: Fabriken prüfen, Angebote einholen, Qualität sichern. Auf der anderen Seite: die Struktur aufbauen, mit der sich ein Geschäft im Markt hält. Machbarkeit in 48 Stunden. Formales RFQ in 7 Tagen.
48 Stunden
Jedes Briefing wird auf Machbarkeit geprüft: Go, No-Go oder was noch fehlt
7 Tage
Formale Angebote von zwei bis drei geprüften Fabriken, zusammengeführt in einer Landed-Cost-Matrix
1.000 bis 10.000+
Stück pro Auflage, von der ersten größeren Serie bis zum Großvolumen
8 Säulen
Papier, Kunststoff, Textil, Leinen, Sensor, Schaltung, Modul, Batterie
Drei Zugänge. Dieselbe Disziplin.
Was die Firma verkauft
Ein Briefing kommt durch eine von drei Türen. Dahinter stehen immer dieselbe Anfrage und dieselbe Machbarkeitsprüfung in 48 Stunden, und jeden Weg verantwortet eine Person mit Namen.
01Sourcing & Supply
Briefing → Muster → Logistik
Fabrikauswahl aus dem geprüften Bestand, eine Landed-Cost-Matrix, das Golden Sample, Inspektion während der Fertigung und vor dem Versand, Fracht und Zoll.
Phoebe Ye ~ Leiterin Operations ~ vor Ort in China
Die Leistung im Ganzen
02Venture & Market
Intention → Attention → Retention
Die Richtung klar benannt, die Partner persönlich gefunden, die Position gehalten, wenn das Produkt im Markt ist. China oder der DACH-Raum, in beide Richtungen.
Pierre Blanquett ~ Gründer ~ Shanghai und Hamburg
Die Leistung im Ganzen
03Design & Development
Marke → Produkt → System
Das Produkt, das es noch nicht gibt: Marke, Verpackung, Produktarchitektur und digitaler Auftritt, entwickelt als ein System, die Lieferkette schon mitgedacht.
Piotr Zalewski ~ Systemarchitekt ~ Noo Studio
Die Leistung im Ganzen
Welche Tür ist Ihre?
Die Wege im Überblick
Gehen Sie von dem aus, was Sie schon haben. Die Anfrage ist für alle drei Wege dieselbe; der Weg entscheidet, wer antwortet.
Die Spezifikation steht. Offen ist die Fabrik.
↓
Briefing → Muster → Logistik ~ Phoebe Ye
Die Richtung steht noch nicht fest. Der Markt: China oder der DACH-Raum.
↓
Intention → Attention → Retention ~ Pierre Blanquett
Das Produkt gibt es noch nicht. Oder es gibt es, aber ihm fehlt der Auftritt, den es braucht.
↓
Marke → Produkt → System ~ Piotr Zalewski
Die Firma vor Ort
Drei Tage vor Ort bringen mehr als drei Wochen am Schreibtisch.
Fünf Phasen. Zwei feste Zusagen.
Vom Briefing zur Lieferung
Am Ende jeder Phase steht etwas, das der Kunde in der Hand hält. Für die ersten beiden nennt die Firma öffentlich feste Fristen; die Restzahlung wird erst freigegeben, wenn das Audit vor dem Versand bestanden ist.
Phase 1
Lieferantenanalyse
Machbarkeitsnotiz: Go, No-Go oder was noch fehlt
48 h Machbarkeitsprüfung
Phase 2
Kostenvalidierung
Eine Landed-Cost-Matrix aus zwei bis drei geprüften Fabriken
7 T formales RFQ
Phase 3
Fabrikauswahl
Fabrik besucht, Konditionen vereinbart, Auftrag läuft
Phase 4
Produktarchitektur
Golden Sample freigegeben, bevor die erste Charge startet
Phase 5
Produktionssteuerung
Inspektion während der Fertigung, 100-%-Audit vor dem Versand, Fracht und Zoll
Phase 1 von 5Strategische Lieferantenanalyse
Binnen 48 Stunden nach Eingang steht fest, ob das Briefing bei den aktuellen asiatischen Rohstoffindizes machbar ist, welche der geprüften Fabriken die Spezifikation liefern können und was dort noch zu klären ist, wo der Bestand Lücken hat. Das Ergebnis: Go, No-Go oder Klärungsbedarf.
ArtefaktMachbarkeitsnotiz im Sourcing-Ticket: Ziel für die Fabrik-Shortlist, der verwendete Index als Maßstab, operative Eignung.
Phase 2 von 5Vergleichende Kostenvalidierung
Binnen 7 Tagen nach dem Go ein formales RFQ von zwei bis drei geprüften Fabriken, normalisiert in einer Landed-Cost-Matrix: Werkspreis, Logistik im Ursprungsland, Exportabgaben, Seefracht, Einfuhrzoll. Ein Dokument, die Gesamtkosten am Bestimmungshafen für jeden Kandidaten.
ArtefaktDie Landed-Cost-Matrix. Der Gesamtpreis bis vor Ihre Tür steht fest, bevor die erste Anzahlung fließt.
Phase 3 von 5Kaufmännische Auswahl
Muster der führenden Kandidaten, ein persönlicher Fabrikbesuch, wo der Umfang des Auftrags ihn rechtfertigt, Schlussverhandlung über das Gesamtvolumen. Pierre legt die Matrix mit einer Empfehlung vor; die Auswahl trifft der Kunde.
ArtefaktDas Protokoll zur gewählten Fabrik und der unterzeichnete Leistungsumfang. Der Stand wird im wöchentlichen Check-in berichtet.
Phase 4 von 5Produktarchitektur
Das Golden Sample: der physische Maßstab, an dem jedes Stück der Serie gemessen wird. Spezifikationsblatt, Werkzeuge, wo nötig, Zertifizierung und Prüfung (REACH, RoHS, FSC, OEKO-TEX, ASTM, je nach Bedarf) und die annehmbare Qualitätsgrenze mit Schwellen für leichte, schwere und kritische Fehler. Schriftlich freigegeben, bevor eine Charge beginnt. Kein Muster geht auf die internationale Reise, bevor es in Asien physisch geprüft wurde.
ArtefaktDas freigegebene Golden Sample, die fixierte QC-Checkliste, Prüfberichte und Zertifikate. Was Sie als Muster freigeben, bekommen Sie geliefert.
Phase 5 von 5Produktionssteuerung
Von der Bestellung bis zum Wareneingang am Ziel: Meilenstein-Tracking, eine Inspektion während der Fertigung bei rund 15 % Fortschritt, ein 100-%-Audit vor dem Versand gegen das Golden Sample, Verladekontrolle mit Fotosatz, Fracht, Zolldokumente mit geprüftem HS-Code, und die Restzahlung erst nach bestandenem Audit. Nichts verlässt den Ursprungshafen, bevor das Operations-Team das Produkt in der Hand hatte.
ArtefaktInspektionsberichte, der Verlade-Fotosatz, der Zollsatz, die Empfangsbestätigung am Ziel und das Abschlussprotokoll. Lieferzeit wie in Phase 2 vereinbart.
Sourcing und Geschäftsaufbau über Grenzen hinweg, zwischen Europa und Asien.
Die Firma
sentiention™ ist der Partner für Marken, Unternehmen und Kapital, die zwischen Europa und Asien unterwegs sind: diszipliniert und auf beiden Seiten präsent. Die Firma arbeitet mit Gründern und Unternehmen, die einen neuen Markt erschließen wollen. Es geht um Produkte, Lieferanten, Linien, die das bestehende Sortiment ergänzen, und um die Partner, ohne die der Schritt nicht gelingt.
Die Firma besteht aus drei Personen. Pierre Blanquett verantwortet die europäische Seite: Kundenvertrauen, Vertragsstruktur, Kommunikation. Phoebe Ye führt die Umsetzung in Asien: Fabrikauswahl, Angebotsanfragen, Musteraudits, Qualitätskontrolle, Logistik. Piotr Zalewski baut das System, auf dem beide arbeiten, von der Anfrage bis zu den Wissensplattformen. Die Übergaben zwischen den dreien sind bewusst streng geregelt. Genau das erlaubt Zusagen, die im internationalen Sourcing selten sind.
Streng, wo die Analyse es verlangt. Menschlich, wo die Entscheidungen wirklich fallen.
Wo die Firma im Team eines Partners steht.
Mandate
Keine Kontaktvermittlung, keine Empfehlungen. In jedem dieser Mandate haben die Köpfe der Firma eine feste, namentliche Rolle im Team des Partners, schon vor dem Sourcing oder über den ganzen Weg zwischen den Märkten.
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DeutschlandMitgründerPartner & Growth Lead
Deutschland ~ Mitgründer ~ Partner & Growth Lead
Nordling Outdoor
Mitgründer und Wachstumsverantwortlicher einer deutschen Dachzeltmarke: Wachstumsstruktur, Partnerschaften, eine Saison rund um einen einzigen Film und das System, auf dem all das läuft.
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DeutschlandStrategische PartnerschaftenHead of APAC
Deutschland ~ Strategische Partnerschaften ~ Head of APAC
WandWert Deutschland
Beide Köpfe der Firma gehören zum Kernteam eines Hamburger Medienhauses, das asiatische Marken nach Europa bringt.
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Von Singapur in die Europäische UnionAssociate, EU
Von Singapur in die Europäische Union ~ Associate, EU
Reactor School
Die Programme einer Entrepreneurship-Schule aus Singapur, von ihrem Associate für die EU an europäische Einrichtungen gebracht.
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DeutschlandMitgründer & Managing PartnerSysteme und Marke
Deutschland ~ Mitgründer & Managing Partner ~ Systeme und Marke
yvex by Mabex
Eine Intimacy-Marke, die die Firma mitgegründet hat und vollständig selbst führt: Produkt, Verpackung, Shop und die Lieferkette dahinter.
Drei Personen, drei Funktionen.
Die drei im Porträt
Die europäische Seite, die Umsetzung in Asien und die Verbindung dazwischen. Wenn ein Briefing bei Operations ankommt, ist es bereits geprüft und qualifiziert.
