Kolme ihmistä, kolme tehtävää.

Pierre Blanquett

Perustaja ~ Eurooppa ~ Intention, Attention, Retention

LinkedIn

Rakennan hankintaa ja liiketoimintaa kahden markkinan välille. Työskentelen perustajien ja yritysten kanssa, jotka haluavat siirtyä markkinalta toiselle.

sentiention on menetelmä: intention, attention, retention.

~ Intention. Ennen kuin mitään hankitaan tai rakennetaan, suunta on sanottava niin selvästi, että sen mukaan voi toimia. Useimmilla yrityksillä se on vain hiljaista tietoa, jota ei ole koskaan kirjoitettu yhdeksi lauseeksi. Silti juuri se lause ratkaisee kaikki päätökset, jotka tulevat sen jälkeen. Siitä aloitan jokaisen toimeksiannon.

~ Attention. Löytää se, mitä hanke todella tarvitsee: tuotteet, toimittajat, nykyistä myyntiä täydentävät tuotelinjat ja kumppanit, joita ilman siirtymä ei onnistu. Tätä ei tehdä etäältä. On oltava läsnä molemmilla puolilla ja rakennettava suhteita, jotka syntyvät vain kasvokkain.

~ Retention. Viedä tuote markkinoille ja sen jälkeen pitää asema. Tuote, joka saapuu kerran, on toimitus; tuote, joka pitää paikkansa, on liiketoimintaa, ja eron tekee se, mitä tuotteen ympärille rakennetaan.

Kaikkien kolmen takana on tapa tehdä työtä, joka on minulle tärkeä: tiukka siellä, missä analyysi sitä vaatii, ja inhimillinen siellä, missä päätökset oikeasti tehdään. Hanke pysyy koossa, koska sen ihmiset luottavat toisiinsa ja ymmärtävät, mitä ovat rakentamassa, eikä vain siksi, että luvut täsmäävät.

Asun ja työskentelen Shanghain ja Hampurin välillä ja keskustelen mielelläni kenen tahansa kanssa, jolla on jotain löydettävää, jotain valmistettavaa tai jotain vietävää toiselle markkinalle.

Roolit kumppaneiden tiimeissä

• Nordling Outdoor, Saksa ~ Partner & Growth Lead
• WandWert Deutschland, Saksa ~ Strategic Partnerships
• Reactor School, Singapore ~ Associate, EU
• Mabex ja yvex, Saksa ~ Co-Founder & Managing Partner
• Norwegian Business Association, Shanghai ~ Strategic Liaison

Aiemmin

• Worldpanel by Kantar, Shanghai ~ Associate Account Director
• NetEase Games, Guangzhou ~ Senior UX Consultant
• Nielsen, Shanghai ja Hampuri ~ Senior Manager & Business Consultant
• BMW of North America, New Jersey ~ Talouden controlling

Phoebe Ye

Operatiivinen johtaja ~ Toteutus Aasiassa ~ Shanghai

LinkedIn

Phoebe Ye johtaa sentientionin toteutusta Aasiassa. Yrityksen materiaalipilareissa hän vastaa tehtaan valinnasta, RFQ-kierroksista, näytteiden auditoinneista, tuotannonaikaisesta laadunvalvonnasta ja logistiikasta.

sentientionissa

Phoebe on laatinut yrityksen kaksitoistavaiheisen Sourcing Protocol -toimintaohjeen, käsikirjan, jonka avulla yritys vie aktiivisen hankintatiketin tehtävänannosta perille toimitettuun tavaraan. Hän on myös suunnitellut raaka-aineiden teknisen luokittelun, josta tuli yrityksen pilariarkkitehtuuri. Hänen työnsä varmistaa, että yritys menee syvälle siellä, missä sillä on todelliset tehdassuhteet, ja vastustaa kiusausta hankkia kaikkea kaikille.

Miten hän ajattelee työstä

Periaate, jota hän toistaa useimmin, yrityksen sisällä ja asiakkaiden kanssa: sen, minkä asiakas hyväksyy näytteenä, on oltava se, minkä asiakas saa. Useimmat ongelmat ulkomailla valmistamisessa syntyvät näiden kahden välisessä raossa. Hänen työnsä on poistaa se rako.

Se, mitä puristatte, ei ole kustannus. Se on tehtaan kyky pitää järjestelmänsä vakaana.

Shanghailainen tehtaanomistaja, jolta hänen nykyinen tapansa johtaa hankintaa on peräisin

Siitä syntyi sentiention-periaate, jonka hän tuo jokaiseen asiakaskeskusteluun: jos hinta alittaa järjestelmän kestokyvyn rajan, kustannus ei ole matala. Se on lykättyä riskiä. Kustannus palaa myöhemmin: virheprosentteina, laadunvalvontana, joka vaihtuu täystarkastuksesta pistokokeisiin, alihankintaan siirrettyinä erinä. Phoebe kertoo asiakkaalle rehellisesti, kun hintatavoite jää rajan alle. Pelkkä halpa hinta ei ole yrityksen aluetta. Työ on löytää oikea vastinpari, ei halvin.

Tausta

• Kaksitoista vuotta markkinoinnin parissa Kiinassa ja Euroopassa; Alibaba-vuodet ja brändinomistajavuodet sisältyvät molemmat tähän jaksoon
• Alibaba, seitsemän vuotta ~ IoT ja robotiikka, operatiivinen työ ja markkinointi rajat ylittävissä ohjelmissa japanilaisten ja ranskalaisten kumppanien kanssa; suhteet useimpiin Kiinan johtaviin IoT-tehtaisiin
• Kosmetiikka, viisi vuotta brändinomistajan tasolla ~ suunnittelu, painatus, pakkaus, raaka-ainehankinta, valmistus, laaduntarkastus, kuljetus, yhdessä ja samassa taseessa
• Muoti, neljä vuotta sisäänostajana, ennen Alibabaa
• WandWert Deutschland ~ Head of APAC

Piotr Zalewski

Järjestelmäarkkitehti ~ Noo Studion perustaja, Shanghai

LinkedIn

Piotr suunnittelee ja rakentaa järjestelmät, joiden kautta sentiention löydetään, ymmärretään ja joiden varassa se toimii. Hänen vastuullaan on yrityksen koko ulkoinen kerros: brändin asema, nimi, visuaalinen järjestelmä, kieli, sisältöarkkitehtuuri ja verkkoinfrastruktuuri. Hänen vastuullaan ovat myös sisäiset järjestelmät, joiden ansiosta pieni yritys toimii suuremman kurinalaisuudella.

Koulutukseltaan taidemaalari ja graafinen suunnittelija Puolasta, Shanghaissa vuodesta 2006. Vuosikymmen mallistojen ja tuotantojärjestelmien suunnittelua vaatetusalan yrityksille, sitten brändiä, pakkauksia ja painotuotteita, sitten sivun alla olevaa arkkitehtuuria, joka ratkaisee, löydetäänkö yhtiö ylipäätään. Shanghailaisen suunnittelu- ja järjestelmätoimisto Noo Studion perustaja ja sellaisten ohjelmallisesti tuotettujen hakuteossivustojen rakentaja, jotka tavoittavat satojatuhansia lukijoita kuukaudessa hakukoneiden ja tekoälyhakujen kautta.

sentientionissa hänen työnsä on kehikko, jonka varassa yritys seisoo: asema, joka nimeää sen, mikä yhtiö on, järjestelmät, jotka vievät sen markkinoille, ja infrastruktuuri, jonka ansiosta se kasvaa korkoa korolle lisäämättä henkilöstöä.

Tehtävä

sentientionin läsnäolon ja käyttöjärjestelmän arkkitehtuuri.

Menetelmä

Ensin asema, sitten järjestelmä, joka rakennetaan siitä ulospäin. Jokainen kerros on tehty toimimaan ilman, että arkkitehti on huoneessa.

Vastuualueet

• Markkina- ja kilpailijatutkimus; kohdeyleisön ja ICP:n määrittely
• Brändin asemointi, nimeäminen, viestiarkkitehtuuri, äänensävy
• Designjärjestelmä: visuaalinen identiteetti, art direction, kuvamaailma, komponenttirakenne
• Copywriting kaikille pinnoille; pitkien tekstien ja artikkelisisällön tuotanto
• Informaatioarkkitehtuuri, UX, konversiorakenne ja lomake
• Sisältö- ja hakuarkkitehtuuri usean sivuston verkostossa
• Sivuston rakentaminen, hosting, käyttöönotto ja automaatioputket
• Analytiikka ja seuranta
• Esitys-, pitch- ja myyntimateriaalit; pakkaus- ja tuotesuunnittelu portfolion hankkeille

Lopputulos

Yritys, joka on löydettävissä, luettavissa ja johdettavissa: asema, julkisivu ja koneisto paikallaan ennen kuin ensimmäinen asiakas saapuu.

Hyvä arkkitehtuuri poistaa ihmisen arjesta kokonaisen päätösten luokan.

Tausta

• Noo Studion perustaja, Shanghai
• Sustainability Directoryn perustaja
• Puola (äidinkieli), englanti (työkieli)