メンバー
三人、三つの役割。
Pierre Blanquett は当社の欧州側を担います。お客様との信頼、取引の構造、コミュニケーション。Phoebe Ye はアジアでの実行を率います。Piotr Zalewski は、その二人をつなぐ仕組みをつくります。だからブリーフは、オペレーションに届くときには、すでに精査と見極めが済んでいます。
Pierre Blanquett ~ 創業者 ~ 欧州
外から探せば何年もかかる扉を、私が開けます。
Pierre Blanquett
創業者 ~ 欧州 ~ Intention、Attention、Retention
二つの市場のあいだで、調達と事業づくりをしています。ご一緒するのは、一つの市場から別の市場へ出ようとする創業者や企業です。
sentiention とは、メソッドそのものです。intention、attention、retention。
~ Intention。何かを調達したり、つくったりする前に、方向を、行動に移せるだけの明確さで言葉にする必要があります。多くの企業では、方向は暗黙の了解のままで、一文にまとめられたことがありません。けれども、その一文が、その後のあらゆる判断を決めます。私はどの仕事も、ここから始めます。
~ Attention。その事業に本当に必要なものを見つける仕事です。製品、サプライヤー、いまの売上を補う製品ライン、そして、その人たちなしには越えられないパートナー。これは離れた場所からはできません。両方の場所にいて、直接会わなければ生まれない関係を築く必要があります。
~ Retention。製品を市場に出し、そのあと位置を守ること。一度届いただけの製品は、一回の出荷にすぎません。位置を守り続ける製品が、事業です。その差は、製品のまわりに何を築くかで決まります。
この三つの根底には、私が大切にしている仕事の仕方があります。分析に厳密さが要るところでは厳密に、物事が実際に決まる場面では人として。事業がまとまりを保てるのは、数字が合うからだけではありません。そこにいる人たちが互いを信頼し、自分たちが何をつくっているのかを理解しているからです。
上海とハンブルクを行き来しています。見つけたいもの、つくりたいもの、別の市場へ届けたいものがある方なら、どなたとでも喜んでお話しします。
パートナー企業での役割
- Nordling Outdoor、ドイツ ~ Partner & Growth Lead
- WandWert Deutschland、ドイツ ~ Strategic Partnerships
- Reactor School、シンガポール ~ Associate, EU
- Mabex と yvex、ドイツ ~ Co-Founder & Managing Partner
- Norwegian Business Association、上海 ~ Strategic Liaison
これまでの経歴
- Worldpanel by Kantar、上海 ~ Associate Account Director
- NetEase Games、広州 ~ Senior UX Consultant
- Nielsen、上海とハンブルク ~ Senior Manager & Business Consultant
- BMW of North America、ニュージャージー ~ Finance Controlling
Phoebe Ye ~ オペレーション責任者 ~ アジアでの実行
承認されたサンプルが、そのままお受け取りになる製品です。
Phoebe Ye
オペレーション責任者 ~ アジアでの実行 ~ 上海
Phoebe Ye は、sentiention のアジアでの実行を率いています。当社の素材の柱のすべてにわたり、工場選定、RFQの実施、サンプル監査、生産途中の品質管理、物流を担います。
sentiention での仕事
Phoebe は、当社の十二段階からなる調達プロトコルを書き上げました。稼働中の調達チケットを、フォームの受付から仕向地での納品まで運ぶための、当社の業務マニュアルです。また、原材料の技術的な分類を設計し、それが当社の柱の構成になりました。彼女の仕事があるからこそ、当社は、工場と本物の関係を築いている領域を深く掘り下げ、誰のためにも何でも調達するという誘惑に流されずにいられます。
仕事に対する考え方
彼女が社内でもお客様にも最もよく口にする原則は、お客様が承認したサンプルが、そのままお客様の受け取る製品であるべきだ、ということです。海外生産での問題の大半は、この二つのあいだのずれから生まれます。そのずれをなくすのが、彼女の仕事です。
あなたが絞っているのはコストではない。工場がシステムを安定させ続ける力だ。
上海のある工場経営者の言葉。彼女の現在の調達の進め方は、ここから来ています
そこから、彼女がどのお客様との対話にも必ず書き込む sentiention の原則が生まれました。価格が、システムが持続できる水準を下回るなら、コストは低いのではありません。先送りされたリスクです。そのコストは、あとになって姿を変えて戻ってきます。不良率に、全数検査から抜き取り検査へ切り替わる品質管理に、下請けへ回されるロットに。目標価格がその水準を下回っているとき、Phoebe はお客様に率直にそうお伝えします。安さだけを追う仕事は、当社の領分ではありません。仕事は、最も安い相手ではなく、最もふさわしい相手を見つけることです。
経歴
- 中国と欧州でマーケティングに十二年。Alibaba での年月も、ブランドオーナー側での年月も、この期間に含まれます
- Alibaba で七年 ~ IoTとロボティクス。日本およびフランスのパートナーとの越境プログラムで、オペレーションとマーケティングを担当。中国の主要なIoT工場のほとんどと関係を築く
- 化粧品、ブランドオーナーの立場で五年 ~ デザイン、印刷、パッケージ、原材料の調達、製造、品質検査、輸送を、一つの貸借対照表のもとで
- ファッション、バイヤーとして四年。Alibaba 以前
- WandWert Deutschland ~ Head of APAC
Piotr Zalewski ~ システムアーキテクト
すぐれた設計は、人の一日から、ある種類の判断をまるごと取り除きます。
Piotr Zalewski
システムアーキテクト ~ Noo Studio（上海）創業者
Piotr は、sentiention が見つけられ、理解され、運営されるためのシステムを設計し、構築します。当社の対外的なレイヤーのすべてを担っています。ブランドのポジション、名前、ビジュアルシステム、言葉、コンテンツのアーキテクチャ、オンラインのインフラ。そして、小さな会社が大きな会社の規律で動けるようにする社内システムも担っています。
ポーランドで画家およびグラフィックデザイナーとしての教育を受け、2006年から上海に在住。アパレル企業のためにコレクションと生産システムを設計して十年。その後、ブランド、パッケージ、印刷へ。さらに、そもそも企業が見つけてもらえるかどうかを決める、ページの下にあるアーキテクチャへ。上海のデザインとシステムの事務所 Noo Studio の創業者であり、検索エンジンとAIエンジンを通じて月に数十万人の読者に届く、プログラム生成型のリファレンスサイト群の構築者でもあります。
sentiention での彼の仕事は、当社が立つ骨組みそのものです。会社が何者であるかを言い表すポジション、それを市場へ運ぶシステム、そして人員を増やさずに成果を積み上げていけるインフラ。
機能
sentiention の存在と業務システムのアーキテクチャ。
メソッド
まずポジション。次に、そこから外へ向かって組み上げる仕組み。どの層も、設計者がその場にいなくても動くようにつくります。
担当領域
- 市場調査と競合調査、オーディエンスとICP（理想的な顧客像）の定義
- ブランド・ポジショニング、ネーミング、メッセージの体系、トーン・オブ・ボイス
- デザインシステム：ビジュアル・アイデンティティ、アートディレクション、画像のディレクション、コンポーネントの構造
- あらゆる接点のコピーライティング、長文および記事コンテンツの制作
- 情報アーキテクチャ、UX、コンバージョンの構造、フォーム
- 複数サイトのネットワークにまたがるコンテンツと検索のアーキテクチャ
- サイト構築、ホスティング、デプロイ、自動化パイプライン
- アナリティクスとトラッキング
- プレゼンテーション、ピッチ、営業資料。ポートフォリオ事業のパッケージと製品のデザイン
成果
見つけやすく、わかりやすく、動かしやすい会社。最初のお客様が来る前に、ポジションも、表の顔も、裏の機構も整っています。
すぐれた設計は、人の一日から、ある種類の判断をまるごと取り除きます。
経歴
- Noo Studio（上海）創業者
- Sustainability Directory 創業者
- ポーランド語（母語）、英語（ビジネスレベル）