欧州とアジアは、別々のOSで動いています。多くの事業がつまずくのは、まさにその継ぎ目です。

海外市場に出ることは、たいてい一つのプロジェクトではありません。三つです。

三つの層、責任は一本

多くの事業者が得意とするのは、一つの層だけです。当社の責任者は、買い手の側でも、実行する側でも、三つの層すべてを経験してきました。戦略判断と調達の仕組みは、当社が最初から最後まで担います。販売上の地位は、お客様ご自身のチームと一緒に築きます。

行動に移せるだけの明確さで、方向を言葉にする。

戦略的プロジェクト・アーキテクチャ

多くの企業では、方向は暗黙の了解のままで、一文にまとめられたことがありません。けれども、その一文が、その後のあらゆる判断を決めます。どの仕事も、ここから始まります。どの市場か、なぜか、いつか。そして資本を投じる前に、どの前提が回収できなければならないか。

どんな事業にも、準備の段階があります。誰かが土台の仕事をします。戦略面の調査、サプライヤーの検証、あとで崩れない交渉、規制対応の整理。どれも無償ではできませんし、成功報酬で値づけすべきものでもありません。準備段階は実費でお支払いいただき、その後の拡大は成果に応じてお支払いいただきます。準備を省くことは、事業にとって最も高くつく節約です。

• 「輸出したい」という言葉の裏には、たいてい別の五つの目的があります。検証したい、案件を増やしたい、知ってもらいたい、パートナーを見つけたい、あるいは学びたい。展示会で解決できるのは、その一部だけです。
• 中身の前に、枠組みを。報酬の形は、仕事を始める前に合意します。戦略はあとから直せます。かみ合わない報酬は、直せません。

その事業に本当に必要なものを見つける。現地で、直接会って。

オペレーションの構築

製品、サプライヤー、いまの売上を補う製品ライン、そして、その人たちなしには越えられないパートナー。この部分は、両方の場所に人がいること、そして直接会わなければ生まれない関係にかかっています。工場は、購買の一項目ではありません。パートナーです。先に関係があってこそ、条件は長く守られます。契約の前に、信頼を。相手がサプライヤーでも、お客様でも同じです。

市場の現実に耐えた、六つの数字

一度届いただけの製品は、一回の出荷にすぎません。位置を守り続ける製品が、事業です。

能動的な成長マネジメント

製品を市場に出すことと、その位置を守ることは、別の仕事です。その差は、製品のまわりに何を築くかで決まります。補充のリズム、最初の注文が出荷される前に見つけておく第二の調達先、確保した生産能力、そして日常の働き方になっていくパートナーシップ。当社は、発売の前だけでなく発売のあとも、自社の時間とエコシステムを、お客様の販売の勢いのために使います。

• メーカーとの直接の関係によって、補充のたびにコストを下げます。監査を経た最初の注文では、12〜22パーセントのコスト低減が一般的です。
• 検証済みで、リスクを抑えた供給の上で数量を伸ばします。主となる供給網と、予備の供給網。一つの工場、一回の出荷、一つの弱点に頼ることはしません。
• すべてが見える状態に。サプライヤーとのやり取り、価格の内訳、マージンの構造、品質データを、お客様はリアルタイムでご覧になれます。
• ともに成長する。パートナーシップが日常の働き方になります。どちらの側からも、予告のうえで行使できる解約条項つきで。