حيث يكون المصدر هو الفارق
التوريد ودخول الأسواق وبناء الأعمال بين أوروبا والصين.
في الصين، ميدانياً: تأهيل المصانع، وطلب عروض الأسعار، وضبط الجودة. وعلى الجانب الآخر: بناء الهيكل الذي يُمكّن العمل من الثبات في سوقه. تقييم الجدوى خلال 48 ساعة. وطلب عروض أسعار رسمي خلال 7 أيام.
48 ساعة
كل موجز يحصل على تقييم جدوى: ماضٍ، أو غير ماضٍ، أو ما الذي لا يزال ينقص
7 أيام
عروض رسمية من مصنعين إلى ثلاثة مصانع معتمدة، تُجمع في مصفوفة واحدة للتكلفة حتى الوصول
1,000 إلى 10,000+
وحدة في الدفعة الواحدة، من دفعات النمو الأولى إلى أحجام الشركات الكبرى
8 ركائز
الورق، البلاستيك، النسيج، الكتان، المستشعرات، الدوائر، الوحدات، البطاريات
ثلاثة مداخل. والانضباط واحد.
ما الذي تقدمه الشركة
يدخل الموجز من أحد ثلاثة أبواب. وخلف كل باب النموذج نفسه وتقييم الجدوى نفسه خلال 48 ساعة، ولكل مسار مسؤول واحد معروف باسمه.
01Sourcing & Supply
الموجز ← العيّنة ← الخدمات اللوجستية
اختيار المصنع من القاعدة المعتمدة، ومصفوفة واحدة للتكلفة حتى الوصول، والعيّنة الذهبية، والفحص أثناء الإنتاج وقبل الشحن، والشحن والتخليص الجمركي.
Phoebe Ye ~ مديرة العمليات ~ في الميدان في الصين
الخدمة بالتفصيل
02Venture & Market
Intention → Attention → Retention
وجهة محددة بوضوح، وشركاء يُعثر عليهم وجهاً لوجه، وموقع يُحافَظ عليه بعد أن يصل المنتج إلى السوق. الصين أو منطقة DACH، من أي الاتجاهين.
Pierre Blanquett ~ المؤسس ~ شنغهاي وهامبورغ
الخدمة بالتفصيل
03Design & Development
العلامة ← المنتج ← النظام
المنتج الذي لم يوجد بعد: العلامة التجارية والتغليف وبنية المنتج والحضور الرقمي، تُبنى كلها نظاماً واحداً، وسلسلة التوريد محسوبة من البداية.
Piotr Zalewski ~ مهندس الأنظمة ~ Noo Studio
الخدمة بالتفصيل
أيّ الأبواب بابك.
المسارات الثلاثة في نظرة واحدة
ابدأ مما هو بين يديك. النموذج واحد للمسارات الثلاثة، والمسار هو الذي يحدد من يجيبك.
المواصفات جاهزة. والمطلوب هو المصنع.
↓
الموجز ← العيّنة ← الخدمات اللوجستية ~ Phoebe Ye
الوجهة لم تُحدَّد بعد. والسوق: الصين أو منطقة DACH.
↓
Intention → Attention → Retention ~ Pierre Blanquett
المنتج لم يوجد بعد. أو هو موجود، لكنه لا يظهر حيث ينبغي أن يظهر.
↓
العلامة ← المنتج ← النظام ~ Piotr Zalewski
الشركة في الميدان
ثلاثة أيام في الميدان خير من ثلاثة أسابيع خلف المكتب.
خمس مراحل. والتزامان ثابتان.
من الموجز إلى التسليم
تنتهي كل مرحلة بشيء ملموس يتسلّمه العميل بيده. وللمرحلتين الأوليين مهلتان تلتزم بهما الشركة علناً؛ أما الرصيد المتبقي فلا يُصرف إلا بعد اجتياز تدقيق ما قبل الشحن.
المرحلة 1
مسح المورّدين
مذكرة الجدوى: ماضٍ، أو غير ماضٍ، أو ما الذي ينقص
48 ساعة تقييم الجدوى
المرحلة 2
التحقق من التكلفة
مصفوفة واحدة للتكلفة حتى الوصول من مصنعين إلى ثلاثة مصانع معتمدة
7 أيام طلب عروض أسعار رسمي
المرحلة 3
اختيار المصنع
زيارة المصنع تمّت، والشروط اتُّفق عليها، والعمل جارٍ
المرحلة 4
هندسة المنتج
العيّنة الذهبية معتمدة قبل أي دفعة
المرحلة 5
قيادة الإنتاج
فحص أثناء الإنتاج، وتدقيق بنسبة 100% قبل الشحن، والشحن والتخليص الجمركي
المرحلة 1 من 5المسح الاستراتيجي للمورّدين
خلال 48 ساعة من استلام الموجز، تقول الشركة هل هو ممكن في ضوء المؤشرات الآسيوية الحالية للمواد الخام، وأيّ مصانعها المعتمدة قادر على تلبية المواصفات، وما الذي يحتاج إلى استكشاف حيث تكون القاعدة ناقصة. والنتيجة واحدة من ثلاث: ماضٍ، أو غير ماضٍ، أو يحتاج إلى توضيح.
المُخرَجمذكرة الجدوى على تذكرة التوريد: القائمة المختصرة المستهدفة للمصانع، والمؤشر المرجعي المستخدم، والملاءمة التشغيلية.
المرحلة 2 من 5التحقق المقارن من التكلفة
خلال 7 أيام من قرار المضي، طلب عروض أسعار رسمي من مصنعين إلى ثلاثة مصانع معتمدة، موحَّد في مصفوفة واحدة للتكلفة حتى الوصول: سعر المصنع، والخدمات اللوجستية المحلية، ورسوم التصدير، والشحن البحري، ورسوم بلد الوصول. وثيقة واحدة، والتكلفة الإجمالية في ميناء الوصول لكل مرشح.
المُخرَجمصفوفة التكلفة حتى الوصول. السعر الإجمالي حتى بابك معروف قبل دفع أول عربون.
المرحلة 3 من 5الاختيار التجاري
عيّنات من أبرز المرشحين، وزيارة شخصية للمصنع حيث يبرر حجم التكليف ذلك، وتفاوض نهائي على الحجم الإجمالي. يقدّم Pierre المصفوفة مع توصية؛ والاختيار بيد العميل.
المُخرَجسجل المصنع المختار ونطاق العمل الموقَّع. ويُبلَّغ عن سير العمل في الاجتماع الأسبوعي.
المرحلة 4 من 5هندسة المنتج
العيّنة الذهبية: المرجع المادي الذي تُقاس عليه كل وحدة في الإنتاج الكمي. ورقة المواصفات، والقوالب عند الحاجة، والشهادات والاختبارات (REACH وRoHS وFSC وOEKO-TEX وASTM بحسب الحاجة)، وحدّ الجودة المقبول بعتبات العيوب البسيطة والجسيمة والحرجة. تُعتمد كتابةً قبل بدء أي دفعة. ولا تُشحن أي عيّنة دولياً قبل فحصها مادياً في آسيا.
المُخرَجالعيّنة الذهبية المعتمدة، وقائمة فحص الجودة المقفلة، وتقارير الاختبار والشهادات. العيّنة التي تعتمدها هي المنتج الذي تستلمه.
المرحلة 5 من 5قيادة الإنتاج
من تقديم الطلب حتى الاستلام في بلد الوصول: تتبّع المراحل، وفحص أثناء الإنتاج عند إنجاز نحو 15%، وتدقيق بنسبة 100% قبل الشحن قياساً إلى العيّنة الذهبية، وفحص التحميل مع مجموعة صور، والشحن، ومستندات الجمارك برمز HS موثَّق، ولا يُصرف الرصيد المتبقي إلا بعد اجتياز التدقيق. لا شيء يغادر ميناء المنشأ قبل أن يلمس فريق العمليات المنتج بيده.
المُخرَجتقارير الفحص، ومجموعة صور التحميل، وملف الجمارك، وإيصال الاستلام في بلد الوصول، وسجل الإقفال. مدة التسليم كما اتُّفق عليها في المرحلة 2.
التوريد وبناء الأعمال عبر الحدود، بين أوروبا وآسيا.
الشركة
sentiention™ هي شريك العلامات التجارية والشركات ورؤوس الأموال التي تعمل بين أوروبا وآسيا: شريك منضبط، وحاضر على الجانبين. تعمل الشركة مع مؤسسين وشركات يريدون الانتقال من سوق إلى أخرى. والأمر يتعلق بالمنتجات، والمورّدين، وخطوط المنتجات التي تكمّل ما يُباع أصلاً، والشركاء الذين لا يتم العبور من دونهم.
الشركة ثلاثة أشخاص. يتولى Pierre Blanquett الجانب الأوروبي: ثقة العملاء، وهيكلة الصفقات، والتواصل. وتقود Phoebe Ye التنفيذ في آسيا: اختيار المصانع، وطلبات عروض الأسعار، وتدقيق العينات، وضبط الجودة، والخدمات اللوجستية. ويبني Piotr Zalewski النظام الذي يعمل عليه الاثنان، من النموذج إلى منصات المعرفة. أما تسليم العمل بين الثلاثة فصارم عن قصد، وهذا بالذات ما يسمح للشركة بأن تلتزم بمهل نادرة في التوريد الدولي.
صرامة حيث يتطلب التحليل الصرامة. وإنسانية حيث تُتخذ القرارات فعلاً.
موقع الشركة داخل فريق الشريك.
التكليفات
لا تعريفات ولا إحالات. في كل واحد من هذه التكليفات يشغل مسؤولو الشركة دوراً محدداً، بأسمائهم، داخل فريق الشريك نفسه: قبل مرحلة التوريد، أو على امتداد الطريق كله من سوق إلى أخرى.
-
ألمانياشريك مؤسسPartner & Growth Lead
ألمانيا ~ شريك مؤسس ~ Partner & Growth Lead
Nordling Outdoor
شريك مؤسس ومسؤول النمو في علامة ألمانية لخيام سقف السيارة: هيكل النمو، والشراكات، وموسم كامل بُني حول فيلم واحد، والنظام الذي يقوم عليه ذلك…
-
ألمانياالشراكات الاستراتيجيةHead of APAC
ألمانيا ~ الشراكات الاستراتيجية ~ Head of APAC
WandWert Deutschland
مسؤولا الشركة كلاهما ضمن الفريق الأساسي لدار إعلامية في هامبورغ تُدخل العلامات الآسيوية إلى أوروبا.
-
من سنغافورة إلى الاتحاد الأوروبيAssociate, EU
من سنغافورة إلى الاتحاد الأوروبي ~ Associate, EU
Reactor School
برامج مدرسة لريادة الأعمال في سنغافورة، ينقلها شريكها المنتسب عن الاتحاد الأوروبي إلى المؤسسات الأوروبية.
-
ألمانياشريك مؤسس وشريك إداريالأنظمة والعلامة
ألمانيا ~ شريك مؤسس وشريك إداري ~ الأنظمة والعلامة
yvex by Mabex
علامة في مجال العلاقة الحميمة شاركت الشركة في تأسيسها وتديرها من البداية إلى النهاية: المنتج، والتغليف، والمتجر الإلكتروني، وسلسلة التوريد خلفها.
ثلاثة أشخاص، ثلاث وظائف.
تعرّف على الثلاثة
الجانب الأوروبي، والتنفيذ في آسيا، وحلقة الوصل بينهما. وحين يصل الموجز إلى فريق العمليات يكون قد فُحص وتأهّل.
