Hvor kilden er afgørende
Sourcing, markedsadgang og opbygning af forretning mellem Europa og Kina.
På stedet i Kina: kvalificere fabrikker, indhente tilbud, styre kvaliteten. På den anden side: bygge den struktur, der gør, at en forretning kan holde sit marked. Gennemførlighed på 48 timer. Formel RFQ på 7 dage.
48 timer
Hvert brief får et gennemførlighedstjek: go, no-go, eller hvad der mangler
7 dage
Formelle tilbud fra to til tre godkendte fabrikker, samlet i én landed cost-matrix
1.000 til 10.000+
Enheder pr. serie, fra de første vækstserier til store volumener
8 søjler
Papir, plast, tekstil, hør, sensor, kredsløb, modul, batteri
Tre indgange. Samme disciplin.
Det, firmaet sælger
Et brief kommer ind ad én af tre døre. Bag hver dør ligger den samme formular og det samme gennemførlighedstjek på 48 timer, og hver vej har én ansvarlig med navn.
01Sourcing & Supply
Brief → Prøve → Logistik
Valg af fabrik fra den godkendte base, én landed cost-matrix, golden sample, inspektion midt i produktionen og før afsendelse, fragt og told.
Phoebe Ye ~ Driftschef ~ på stedet i Kina
Ydelsen i sin helhed
02Venture & Market
Intention → Attention → Retention
Retningen formuleret klart, partnerne fundet ansigt til ansigt, positionen fastholdt, når produktet er på markedet. Kina eller DACH-regionen, fra begge sider.
Pierre Blanquett ~ Stifter ~ Shanghai og Hamborg
Ydelsen i sin helhed
03Design & Development
Brand → Produkt → System
Produktet, der ikke findes endnu: brand, emballage, produktarkitektur og digital tilstedeværelse, bygget som ét system, med forsyningen tænkt ind fra starten.
Piotr Zalewski ~ Systemarkitekt ~ Noo Studio
Ydelsen i sin helhed
Hvilken dør er jeres.
De tre veje kort fortalt
Begynd med det, I allerede har. Formularen er den samme for alle tre; vejen afgør, hvem der svarer.
Specifikationen ligger klar. Det, der mangler, er fabrikken.
↓
Brief → Prøve → Logistik ~ Phoebe Ye
Retningen er ikke lagt endnu. Markedet: Kina eller DACH-regionen.
↓
Intention → Attention → Retention ~ Pierre Blanquett
Produktet findes ikke endnu. Eller det findes, men ses ikke der, hvor det burde.
↓
Brand → Produkt → System ~ Piotr Zalewski
Firmaet på stedet
Tre dage på stedet giver mere end tre uger ved skrivebordet.
Fem trin. To faste løfter.
Fra brief til levering
Hvert trin ender i noget konkret, som kunden får i hånden. For de to første har firmaet offentlige tidsfrister; restbeløbet frigives først, når auditten før afsendelse er bestået.
Trin 1
Leverandørkortlægning
Gennemførlighedsnotat: go, no-go, eller hvad der mangler
48 timer gennemførlighedstjek
Trin 2
Omkostningsvalidering
Én landed cost-matrix fra to til tre godkendte fabrikker
7 dage formel RFQ
Trin 3
Valg af fabrik
Fabrikken besøgt, vilkårene på plads, sagen i gang
Trin 4
Produktarkitektur
Golden sample godkendt før ethvert parti
Trin 5
Produktionsstyring
Inspektion midt i produktionen, 100 % audit før afsendelse, fragt og told
Trin 1 af 5Strategisk leverandørkortlægning
Inden for 48 timer efter, at briefet er modtaget, melder firmaet tilbage, om det kan lade sig gøre med de aktuelle asiatiske råvareindeks, hvilke af de godkendte fabrikker der kan levere specifikationen, og hvad der skal undersøges nærmere, hvor grundlaget har huller. Udfaldet er ét af tre: go, no-go eller behov for afklaring.
LeveranceGennemførlighedsnotat på sourcingsagen: mål for shortlisten af fabrikker, det anvendte referenceindeks, operationelt match.
Trin 2 af 5Sammenlignende omkostningsvalidering
Inden for 7 dage efter et go foreligger en formel RFQ fra to til tre godkendte fabrikker, normaliseret i én landed cost-matrix: pris ab fabrik, lokal logistik, eksporttold, søfragt, told på destinationen. Ét dokument, den samlede omkostning i destinationshavnen for hver kandidat.
LeveranceLanded cost-matrixen. Den samlede pris leveret til døren er kendt, før det første depositum betales.
Trin 3 af 5Kommercielt valg
Prøver fra de førende kandidater, et personligt fabriksbesøg, hvor opgavens størrelse berettiger det, og den afsluttende forhandling om den samlede volumen. Pierre fremlægger matrixen med en anbefaling; valget er kundens.
LeveranceDokumentationen for den valgte fabrik og den underskrevne opgavebeskrivelse. Status rapporteres på det ugentlige statusmøde.
Trin 4 af 5Produktarkitektur
Golden sample: den fysiske reference, som hver enhed i masseproduktionen måles op imod. Specifikationsark, støbeforme, hvor det kræves, certificering og test (REACH, RoHS, FSC, OEKO-TEX, ASTM efter behov) og den acceptable kvalitetsgrænse (AQL) med tærskler for mindre, større og kritiske fejl. Godkendt skriftligt, før noget parti sættes i gang. Ingen prøve sendes internationalt, før den er fysisk inspiceret i Asien.
LeveranceDet godkendte golden sample, den låste QC-tjekliste, testrapporter og certifikater. Den prøve, I godkender, er det produkt, I modtager.
Trin 5 af 5Produktionsstyring
Fra ordreafgivelse til modtagelse på destinationen: milepælsopfølgning, en inspektion midt i produktionen ved cirka 15 % færdiggørelse, en 100 % audit før afsendelse op mod golden sample, lasteinspektion med fotodokumentation, fragt, tolddokumentation med verificeret HS-kode, og et restbeløb, der først frigives, når auditten er bestået. Intet forlader afgangshavnen, før driftsteamet fysisk har haft produktet i hænderne.
LeveranceInspektionsrapporter, fotodokumentation af lastningen, toldpapirerne, kvittering for modtagelse på destinationen og afslutningsrapporten. Leveringstid som aftalt i trin 2.
Sourcing og forretning på tværs af grænser, mellem Europa og Asien.
Firmaet
sentiention™ er partneren for brands, virksomheder og kapital, der bevæger sig mellem Europa og Asien: disciplineret og til stede på begge sider. Firmaet arbejder med stiftere og virksomheder, der vil fra ét marked til et andet. Det handler om produkter, leverandører, sortimenter, der supplerer det, der allerede sælges, og de partnere, som skridtet ikke kan tages uden.
Firmaet er tre personer. Pierre Blanquett har ansvaret for den europæiske side: kundernes tillid, aftalestruktur, kommunikation. Phoebe Ye leder udførelsen i Asien: valg af fabrikker, tilbudsforespørgsler, audit af prøver, kvalitetskontrol, logistik. Piotr Zalewski bygger det system, de begge arbejder i, fra formularen til vidensplatformene. Overdragelsen mellem de tre er bevidst stram, og det er netop derfor, firmaet kan love tidsfrister, som er usædvanlige i international sourcing.
Stringent, hvor analysen kræver det. Menneskelig, hvor beslutningerne faktisk bliver truffet.
Firmaets plads i en partners team.
Cases
Hverken introduktioner eller henvisninger. I hver af disse cases har firmaets ledelse en fast rolle, i eget navn, i partnerens eget team: før sourcingen, eller hele vejen fra det ene marked til det andet.
-
TysklandMedstifterPartner & Growth Lead
Tyskland ~ Medstifter ~ Partner & Growth Lead
Nordling Outdoor
Medstifter og vækstansvarlig i et tysk tagteltsbrand: vækststruktur, partnerskaber, en sæson bygget op om én film og det system, det hele hviler på.
-
TysklandStrategiske partnerskaberHead of APAC
Tyskland ~ Strategiske partnerskaber ~ Head of APAC
WandWert Deutschland
Begge medlemmer af firmaets ledelse sidder i kerneteamet hos et mediehus i Hamborg, der bringer asiatiske brands ind i Europa.
-
Fra Singapore til Den Europæiske UnionAssociate, EU
Fra Singapore til Den Europæiske Union ~ Associate, EU
Reactor School
Programmerne fra en iværksætterskole i Singapore, bragt ud til europæiske institutioner af skolens associerede partner for EU.
-
TysklandMedstifter & Managing PartnerSystemer og brand
Tyskland ~ Medstifter & Managing Partner ~ Systemer og brand
yvex by Mabex
Et intimbrand, som firmaet har været med til at stifte og driver fra ende til anden: produkt, emballage, shop og forsyningen bag.
Tre personer, tre funktioner.
Mød de tre
Den europæiske side, udførelsen i Asien og forbindelsen imellem. Når et brief når frem til operations, er det allerede gennemgået og kvalificeret.
